LinkedIn领英修炼手册

作为全球最大的职场人社交平台，领英的影响力毋庸置疑。截止2017年，全球领英使用人数已突破5亿。其中，美国领英使用者高达1亿3000万，其中的潜在商机难以估量。但要注意，中国领英使用人数也突破3200万，猜猜其中有多少外贸和猎头呢？

随着开发信效果渐微，领英已经成为如今外贸人必须掌握的渠道。利用好领英，既可以轻松开发到国外客户，又可以省去很多人力财力，但领英的使用门槛卡住了80%的人，不少人即使屈于领英的淫威付费，也没能获得想要的效果。

但大家莫急，今天小果冻就带来几种实用又免费的开发妙招！

 

一、 前期准备

兵马未动，粮草先行。这部分的重要性比起开发技巧有过之而无不及。

首先，注册领英的时候就用英文，使用的界面语言也设置为英文。这是因为领英的英文界面比中文界面功能更多，像是英文界面可以写文章，但中文的就不行。

其次，是要完善档案资料。申请和别人建立连接，别人肯定会看你的档案资料，越详细越丰富，别人了解越多，就越容易对你产生信任。并且领英会根据你档案的质量，给你推荐更加精准的“people you may know”。

如何创建一份高质量的档案资料呢？以下是具体步骤：

1、进入个人简介编辑界面

 

其中有很多待填项，包括：

1、 背景图片：设置为公司或特色产品图；

2、 头像：自己的职场照片。要肩膀以上，清晰度高（建议不要用产品，推销的嫌疑太大）；

3、 基本信息：姓名、职称、教育背景等正常填写即可；

4、 Summary：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要嵌入关键词！

5、 Media：在最下面的位置，点击link，可以添加照片、网站链接、公司或产品的视频。这部分有助于让客户全面了解你和你的公司。

 

个人档案填完并点击save保存，会回到档案资料界面，往下滚动，你需要继续完善的还有：

1、 Experience：越多越好，可以稍加借鉴编造（嘿嘿），反正不像面试，没有hr会追问你的真伪。

工作地点可以全世界写，这个看自己能不能让客户信服，尽量让他觉得你从事多年，经验丰富。

 

2、 Education：同上一样可以借鉴，但尽量和目前的工作相关。

3、 Featured Skills & Endorsements：这是个人技能展示板，并且会显示有多少好友对你的技能表示认可。认可越多，别人用关键词搜索时，排名越靠前，好处自不必说。

刚开始可以公司同事之间互相赞，以后就要靠拓展人脉，通过给好友点赞来交换认可。

 

4、 Recommendations（推荐信）：这个部分非常重要！领英会按照推荐信的数量和包含的关键词来对搜索结果排序。

另外，想要个人档案资料完善度达到100%，至少需要3份以上的推荐信。推荐信越多，客户也会越信赖你的工作能力。

推荐信只能好友之间写，并会显示在我们的职业档案中。和上一点类似，我们可以交换推荐信，互帮互助。

5、 其他的资料：比如语言能力、专利等。还是那句话，完善程度越高越好。

最后是拓展人脉。对于一个领英新账号，一般先和公司同事互加好友即可，过一段时间再慢慢拓展。这一步除了对完善档案有帮助，还能绕开领英“三度人脉圈外会员不可见”的障碍，另外还有要注意的地方，我们放在下面细说。

 

二、 注意事项

当你上面的步骤都完成得差不多了，正准备撸起袖子大干一场……

NONONO!STOP!还有一些雷区是绝对不能踩的，赶紧来看看：

1、 不要疯狂加好友。在人脉还不广的时候就滥加好友，领英系统会判断出你和他不认识，进而判定你违反协议。先是警告，然后会慢慢限制你加人的数量的频次，甚至封号。建立联系是个日积月累的过程，尽量选择准确的对象添加，不要想一口吃成胖子。

2、 如果搜索结果中出现了国内的人或竞争对手，最好不要加！！

一是因为每当我们添加了新的好友，就会自动显示在动态中，很可能被挖角。

二是预防竞争对手的恶意举报。比如举报你写的文章、举报你骚扰……以防万一，新手还是不要加这些人。

3、 为了提高好友的通过率，不要用默认的好友申请，可以参考这个模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

 

或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards,

***

 

三、开发技巧

接下来我们进入正题！领英开发客户的几大妙招！！！

（一） 巧用功能栏搜索框+关键词

 

这一步的前提是你要整理出一份关键词表单，它要包含你的目标客户资料里可能会出现的关键词。

怎么做？举个纺织测试设备的例子。

他们的潜在客户可能会用的关键词：textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …

潜在客户可能的职称关键词：textile test lab manager， testing laboratory manager …

一些大的纺织厂有自己的纺织测试实验室：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory…

 

当然这些稍有经验的人都能想到。如果你想要一些不一样的，可以试试在YouTube、亚马逊、维基百科和必应上搜索关键词：

 

然后，用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”。

 

显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人） 。其他的非好友分下面三种：

第一种：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友邀请。

第二种：即三度人脉，朋友的朋友的朋友，显示send InMail，如果没有升级账号（付费）是不能直接发InMail的.

但可以将鼠标移到他的头像，右键点击在新标签页打开。这时候就可以connect了。

第三种：此种联系人看不到名字，既不显示2度也不显示3度，并且有的不显示头像！只显示职称和所在地。

 

这时如何突破三度人脉以外的限制呢？

办法1：有的在职称里写了公司名，我们可以利用这个公司名去找他们领英上的他的同事，看看能不能加，只要加上一两个，其他人就基本都可以加了！ 

办法2：如果看不到他们的公司信息，可以利用Google搜索引擎作为入口，同样分两种方法：

第一种方法：复制头像地址，在Google图片中搜索，并从搜索结果直接进入。

第二种方法：没有头像，还是利用Google搜索，如：site:https://www.linkedin.com/in/* “manager（搜好友时的搜索词）” “led”（注意标点格式，一定要是英文，可以直接复制这一段）。

 

这样搜出来的准确率高，还可以直接connect！

（二）巧用系统的推荐好友

点击顶部功能栏的My Network，会出现一个Recommended for you，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

 

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！

（三）巧用“ People also viewed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”

 

People also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料。建议深入挖掘，绝对能挖到不少潜在客户的~

（四）巧用搜索框+“Groups”

注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。（在中文界面下没有！中文界面下没有！中文界面下没有！重要事情说三遍！）

 

我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。

加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈！

另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号！

要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。