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外贸销售技巧

  • 2024-02-02

    现在很多外贸朋友提前放年假了,我们外贸工作如何收尾呢?一个成功的业务员会擅于利用节日来做营销的。1、给老客户发通知提前几个星期,把你们放假安排发给老客户们。到正式放假前一天,发一封正式的时间表给客户,告诉他们:我放假时间已经确定,从明天到XX天,这段是假我可能不在办公室,而是跟家人在一起,如果什么紧急的需求或者需要询价,请联系我的私人电话:13XXXXX!虽然你们国家不过XX节日,但我还是祝你们跟我一样感受节日的快乐。2、邮箱设置自动。把邮箱是可以自动设置回复的,能设置的就设置好,一些新客户有可能不了解中国的假期,就发来询盘或者其他的邮件,不给客户任何消息可不好!3、该结束的工作不要拖到节后不
  • 2024-01-29

    1国内跨境资讯Leadong关税新一轮调整,更多商品进出口迈入“零关税时代”今年1月1日起,关税开启新一轮调整,“零关税”成为高频词。对部分抗癌药、罕见病药的药品和原料等实施零关税;氯化锂、碳酸钴、种用甜玉米进口暂定税率降至零;中国和尼加拉瓜对各自约60%税目的产品立即实施零关税。(来源:中国新闻网)中国减降关税惠及世界阿根廷媒体最近报道称,中国调整进出口关税的举措,让阿根廷乳制品、海产品、甜玉米和香菜籽等商品大为受益。自2024年1月1日起,中国对1010项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率并对部分产品实施零关税,其中涉及143项阿根廷农工产品的关税。(来源:中国新闻网)自由贸易试验区和自
  • 2024-01-24

    先看一个实例引入今天的话题去年接触一位来自出口通的丹麦客户,看中公司的产品WiFi Led。寄了样品,客户表示各方面满意,所以就在产品数量和包装细节等问题进行商讨。本以为是小单问题应该不大,可报价后客户一直说价格贵,要求增加1.5倍采购量价格才可以让步,几个来回,最终达成了增加1倍数量价格降低5%的初步意向, 将PI发过去,就没有下文了。后来整整跟进了两周才知道客户原来是担心“质量问题”。不是看了样品确认满意,怎么还有此顾虑?原来客户是第一次采购中国产品,其一直认为物美价廉是中国产品的特点。所以我们的产品没有问题,但不值这个价格。这明显是刻板印象在作怪,还在最后发现了问题的根源,通过交流引导,
  • 2024-01-22

    在外贸客户开发跟进过程中,绝大部分客户都经常纠结于价格的问题,也都会经过“讨价还价”这个阶段,有时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了,客户的回复还是:Please give me your best price.无论你内心如何抓狂,客户只会继续让你降价。而讨价还价的内容,也并不仅仅是产品单价的讨论,很多客户都会东割一块西割一块的让自己享受更多的优惠,例如:1. 交付更少的订金2. 提出极短的交期3. 苛刻的尾款交付条件……那么今天,就一起聊一聊如何应对客户讨价还价的套路。一.反套路法一针对客户群体:印度、中东贸易商。客户群体分析:无理取闹式讲价,恨不得还没看你的报价表就马上回复:Your pri
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