在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。例如，经常很多人问我：“为什么我的价格已经报的很低了，客户还是觉得贵？”事实上，在没有了解客户需求之前的报价，都是就是没有意义的。因为我们不知道客户要的是什么，而客户也不知道我们能为他带来什么，那么无论我们报什么价格，都是贵的。那么我们要如何明确客户的需求？1.客户所处地区的大致经济状况。2.客户的公司产品结构和规模等判断大致需求。3.客户的身份，贸易商、经销商还是终端者，根据客户身份寻找能与客户形成深入沟通的话题和切入点。4.联系人的角色，是采购、老板、生产还是研发等，根据不同角色决定应对策略。......进行上述分析后，除了与客户

前几天，一个做机械的外贸朋友说，他接到了一个来自南美的大订单，35万美金，用了大概两个月时间来开发。在外贸行业这也算是不错的一个订单。

作为中国规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会既是中国外贸的晴雨表和风向标，也是展示中国对外开放成就、发展形象的重要窗口，第135届广交会线下展将于2024年4月15日开幕。

现在很多外贸朋友提前放年假了，我们外贸工作如何收尾呢？一个成功的业务员会擅于利用节日来做营销的。1、给老客户发通知提前几个星期，把你们放假安排发给老客户们。到正式放假前一天，发一封正式的时间表给客户，告诉他们：我放假时间已经确定，从明天到XX天，这段是假我可能不在办公室，而是跟家人在一起，如果什么紧急的需求或者需要询价，请联系我的私人电话：13XXXXX！虽然你们国家不过XX节日，但我还是祝你们跟我一样感受节日的快乐。2、邮箱设置自动。把邮箱是可以自动设置回复的，能设置的就设置好，一些新客户有可能不了解中国的假期，就发来询盘或者其他的邮件，不给客户任何消息可不好！3、该结束的工作不要拖到节后不