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外贸知识汇总

  • 2023-09-21

    先看一个实例引入今天的话题去年接触一位来自出口通的丹麦客户,看中公司的产品WiFi Led。寄了样品,客户表示各方面满意,所以就在产品数量和包装细节等问题进行商讨。本以为是小单问题应该不大,可报价后客户一直说价格贵,要求增加1.5倍采购量价格才可以让步,几个来回,最终达成了增加1倍数量价格降低5%的初步意向, 将PI发过去,就没有下文了。后来整整跟进了两周才知道客户原来是担心“质量问题”。不是看了样品确认满意,怎么还有此顾虑?原来客户是第一次采购中国产品,其一直认为物美价廉是中国产品的特点。所以我们的产品没有问题,但不值这个价格。这明显是刻板印象在作怪,还在最后发现了问题的根源,通过交流引导,

  • 2023-09-14

    今天和大家分享一些在工作中觉得很实用的工具/应用:1)批量验证邮箱篇2)追踪客户邮箱篇3)文件功能篇4)音频/视频功能篇5)谷歌插件篇6)市场营销篇话说前头,工具/软件/网站收藏千千万,多少人真正将它落到实处?别一时鸡血,过后就闲置掉了。选择合适自己的,运用到得心应手,才是自己实实在在的收获。这篇里面有很多都是我的心头好,希望对大家有所帮助。NO.1批量验证邮箱篇之前已经和大家分享过验证邮箱有效性的网站了,但是仅针对于验证单个邮箱而言的。当面对大量新邮箱时,能够批量进行验证,那对于工作效率来讲,自然是好事一桩了。推荐1:NeverBounce网址:https://neverbounce.com

  • 2023-09-13

    跟进客户是一个说也说不尽的话题,面对客户不回复我们这种情况,很多新人就束手无策了,于是我们要打破被动的思维模式,采取积极主动的态度,抓住节点向客户传递有价值的产品信息,以赢得客户的青睐。但事实上,很多时候客户还是没有回复我,因为除了产品本身的价值因素之外,还有另外一个价值因素在制约着客户是否回复我。这个因素就是指“人”的因素,这里的“人”是指我方,特指卖家(供应商)价值,包括业务员和业务员所在的单位,比如我和我公司。因此,在向客户传递价值的时候,除了传递产品(物)价值之外,还要传递我方(人)的价值,也就是说,我们卖家对客户有什么价值,而这个价值,往往是很多新人在跟进客户中容易忽略的。今天,我们

  • 2023-09-11

    去年年底,ChatGPT的爆火,让大家清晰地感受到人工智能技术变革性的发展和突破,AI浪潮因此汹涌,随之席卷各行各业。海外微软、谷歌、Meta分别发布了AI大模型,国内众多高科技企业也竞相投入研发,百度文心一言、华为盘古、科大讯飞星火……各种AI模型先后登场,被舆论渲染为“千模大战”。时至今日,AI热潮仍然方兴未艾,技术升级竞短争长。AI与产业的结合开始真正涌动起来。而在外贸领域,AI的存在感也越来越强,落地速度也非常快,智能化和视频化的应用都给予了新的外贸体验。就连谷歌现任CEO桑达尔·皮查伊,在发文庆祝谷歌25岁生日的同时,指出搜索依然是谷歌的核心「登月计划」,而AI则是帮助谷歌在未来十年

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