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外贸知识汇总

  • 2024-04-18

    01找不到客户怎么办?有各种各样的原因值得思考: 1、是我们产品的问题吗?2、是自己努力的还不够吗?3、是自己在做业务的时候方法不对吗?4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因,给出一些我自己的经验之谈: 第一点,客观地认识自己的产品,知道它的卖点、优势在哪儿。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品,几乎不可能存在完全没有竞争力的产品。退一万步说,假设真有这样的产品,真正有能力的业务人员也能实现人际关系营销。也就是说即使客户知道你的产品高于其他同类型产品,还是愿意从你这里购买。当然,这是极端情况,而且已经进入了高端的营销技巧了。 第二点,需要我们依靠
  • 2024-04-12

    一个认识有些日子的的外贸小伙伴突然找到我,问我怎么在海关数据开发客户,估计很多个可能不知道怎么用吧。今天我把我的经验告诉大家,可以借鉴学习。
  • 2024-04-11

    通常,外贸业务员有三大关心的问题:引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性,原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客人”开始。事实上,“如何找客人”是从销售者的角度看问题,“如何吸引客人上门”才是从客人的角度看。如果你的询盘回复率不到一成,如果你的成交率不到1%,那我觉得你再怎么去找客人都可能很辛苦。大家通常都习惯于“大海捞针法”做业务。然而,这种做法会让你做很多无用功。我的做法是喜欢按照“修身齐家治国平天下”的顺序:找客人之前一定先想好自己拥有哪些能“让客人找上我”的条件,而且还要想好“让怎样的客人找上我”的问题,如此会更有针对性。所谓“磨刀不误砍柴工”,
  • 2024-02-27

    做外贸经常会遇到客户不回复的状态:邮件不回!报价不回!寄样不回!发了PI还不回!...遇到这种情况,怎么打破僵局,有效跟进?试试这些应对方法和节奏!一.发邮件后不回复怎么跟进?1.在发开发信的两到三天之后,可以给客户再发一封邮件,询问客户是否有收到我们之前发的邮件,然后附上公司的样品间图片和工厂的车间图片,以此来表示对客户的重视,也表明出我们公司的实力,让客户更加放心。“Hi[Name],I trust that you have had an opportunity to read my previous email and look at our website,so I figured