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外贸文化

  • 2024-02-03

    在外贸业务工作当中,电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。例如,经常很多人问我:“为什么我的价格已经报的很低了,客户还是觉得贵?”63事实上,在没有了解客户需求之前的报价,都是就是没有意义的。因为我们不知道客户要的是什么,而客户也不知道我们能为他带来什么,那么无论我们报什么价格,都是贵的。那么我们要如何明确客户的需求?1.客户所处地区的大致经济状况。2.客户的公司产品结构和规模等判断大致需求。3.客户的身份,贸易商、经销商还是终端者,根据客户身份寻找能与客户形成深入沟通的话题和切入点。4.联系人的角色,是采购、老板、生产还是研发等,根据不同角色决定应对策略。......进行上述分析后,除了与
  • 2024-01-30

    这八点我分为四要和四不要,四要就是我们要做的事情,四不要就是我们千万不要触及的事情。一,四要1,要突出优势(突出你的优势并无限放大你的优势,甚至把你的优势放大到超过别人的优势,这样做你才有销售的优势。)2,要清楚对方底线,不透漏自己底线(在我们和顾客谈单的时候,我们一定要摸清对方的底线,比如对方的预算,在对方预算之内即使你在加一点价格对方也会同意,当顾客提出一些别的要求的时候,我们一定要做到等价兑换,这样才能让顾客感觉物超所值。)3,要有耐心(冲动是魔鬼,所以在销售中一定要戒急戒躁 心理越急 说明你也就要败了。) 4,要随机应变(战场状况,瞬息万变,所以我们一定要做好充足的准备,一般的对方突
  • 2024-01-18

    在外贸业务中,调查客户的背景是一项重要的工作。这个过程主要是通过收集客户的信息,了解他们的公司情况、行业背景、经营状况等,以便更好地把握客户的需求和做好与客户的沟通,从而提高外贸业务的成功率。需要注意的地方1、收集信息的来源首先,我们需要注意信息的来源。信息的来源可以是客户自己提供的,也可以通过其他途径获取。客户提供的信息可能存在一定的局限性,我们需要通过其他途径来获取更全面、准确的信息。常用的途径有:公司官网和社交媒体:通过客户的公司官网和社交媒体了解其产品、服务、业务模式等信息。行业报告和市场研究:通过行业报告和市场研究了解行业背景、趋势和竞争格局等信息。供应链:通过了解客户的供应链体系了
  • 2024-01-09

    从B2B转向B2CFROM B2B TO B2C为了跟上现代数字商务消费者的步伐,品牌经常发现自己需要重新关注他们的方法并从B2B过渡到B2C,这绝非易事。下面我们将探索改变品牌体验的要素,以及如何最好地在您的企业中实现这一点。当前的全球商业模式制造商、批发商和零售商都在挤压利润,消费者要求更好的定价;制造商纷纷走出去,以提高利润率、增强客户体验并减少对经销商的依赖。选择从B2B过渡到B2C模式的企业有望受益于:即时反馈更高的利润率控制产品与受众互动方式的能力能够向客户提供全系列产品,而不仅仅是零售商挑选的产品现在要考虑这种转变对业务的影响,哪些领域将受到最大的影响,以及如何最好地实施这些变化
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