一、做印度生意吃过的亏前人总结的血泪教训，每一条都够你倾家荡产！一、弃货，这是我朋友遇到的非常气愤。有的印度客户毫无信用可言，有些是专门定制的，找到合适的买家非常难。另外印度货的要求比较低，品质也是其他国家看不上的。所以很多时候遭遇弃货，真实怒火中烧啊！二，原报价时候一定要留有空间，但必须有底线的降价。印度人喜欢通过画饼来要求降价的方式，一来就给你砸个几百万上千万的订单，但是要小心，这可能是他们常规的套路啊。我有个朋友是做LED的，那对方呢，是个印度的买家，一来就跟我朋友说几十万个这款LED,大概就100多万的，或者想让我朋友给他个优惠的价格，那我朋友就可开心啊，那么大的订单，然后就给了他一个

在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。例如，经常很多人问我：“为什么我的价格已经报的很低了，客户还是觉得贵？”63事实上，在没有了解客户需求之前的报价，都是就是没有意义的。因为我们不知道客户要的是什么，而客户也不知道我们能为他带来什么，那么无论我们报什么价格，都是贵的。那么我们要如何明确客户的需求？1.客户所处地区的大致经济状况。2.客户的公司产品结构和规模等判断大致需求。3.客户的身份，贸易商、经销商还是终端者，根据客户身份寻找能与客户形成深入沟通的话题和切入点。4.联系人的角色，是采购、老板、生产还是研发等，根据不同角色决定应对策略。......进行上述分析后，除了与

这八点我分为四要和四不要，四要就是我们要做的事情，四不要就是我们千万不要触及的事情。一，四要1，要突出优势（突出你的优势并无限放大你的优势，甚至把你的优势放大到超过别人的优势，这样做你才有销售的优势。）2，要清楚对方底线，不透漏自己底线（在我们和顾客谈单的时候，我们一定要摸清对方的底线，比如对方的预算，在对方预算之内即使你在加一点价格对方也会同意，当顾客提出一些别的要求的时候，我们一定要做到等价兑换，这样才能让顾客感觉物超所值。）3，要有耐心（冲动是魔鬼，所以在销售中一定要戒急戒躁 心理越急 说明你也就要败了。） 4，要随机应变（战场状况，瞬息万变，所以我们一定要做好充足的准备，一般的对方突

在外贸业务中，调查客户的背景是一项重要的工作。这个过程主要是通过收集客户的信息，了解他们的公司情况、行业背景、经营状况等，以便更好地把握客户的需求和做好与客户的沟通，从而提高外贸业务的成功率。需要注意的地方1、收集信息的来源首先，我们需要注意信息的来源。信息的来源可以是客户自己提供的，也可以通过其他途径获取。客户提供的信息可能存在一定的局限性，我们需要通过其他途径来获取更全面、准确的信息。常用的途径有：公司官网和社交媒体：通过客户的公司官网和社交媒体了解其产品、服务、业务模式等信息。行业报告和市场研究：通过行业报告和市场研究了解行业背景、趋势和竞争格局等信息。供应链：通过了解客户的供应链体系了