对于一个外贸业务员来说，高效率的跟进客户技巧始终是我们的业务核心素质。如何高效率的跟进客户并提高订单的成交率？我们过去有过分享学习。但很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一哆嗦。那么，如何顺利完成谈判的最后一公里，如何踢好最后的临门一脚呢？第一种征求意见法有些时候我们并不能确定客户

经常有人问：“客户总觉得我们报价贵，要我们给他折扣，怎么办”？相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后，客户觉得价格太高。的确，这是一个至关重要的问题，“成也价格，败也价格”，多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。 如果说“报价”，考验的是一家公司的综合实力，品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等。那么“讲价”，则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。 那么在进入到“价格谈判”前，你一定要明白四点：1. 真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样，有多少水分，有多少降价空间，有多少改进某些部件来节约成本的手段。2. 学会试探同行的价格，甚至伪装成采购商，去试探客户当地其他供应商的价

这些年传的神乎其神的海关数据，到底何方神圣？一、我们先简单的说一下海关数据是什么？它主要是就是来源于各国海关的一手提单和关单数据，目前全球合法开放贸易数据的国家不多，以本站为例：目前本站提供全球47个国家进口、36个国家出口的贸易数据，以及涵盖全球103个目的国的一带一路数据、涵盖全球82个目的国的42国航运数据以及涵盖全球158个目的国的过境数据。贸易数据的国家为例如下：北美有8个：美国，墨西哥，巴拿马，哥斯达黎加，洪都拉斯，尼加拉瓜，还有萨尔瓦多，危地马拉。南美洲有11个：秘鲁，智利，巴西，阿根廷，巴拉圭，乌拉圭，哥伦比亚，玻利维亚，委内瑞拉，厄瓜多尔，还有危地马拉。亚洲有12个：菲律宾，

相信很多外贸业务员都知道，想要走到最终达成订单成交的那一步，首要前提就是客户愿意和你继续谈。第一次询价就买的这种客户属于刚需，可遇而不可求，大部分的客户都需要通过我们坚持不懈的跟进最后达成交易。所以如何通过有效的跟进，吸引客户二次回复甚至多次回复，通过不断的来往跟进增加买卖双方的粘性，就是我们不断学习和研究的。那么今天结合我的多年实战经验，和大家分享探讨几点，希望能够抛砖引玉，带给对跟进客户有些许迷茫的你一点灵感和思考。1和客户沟通时要措辞简洁这是对外贸业务员最基本的要求，尽量不要用很多语法的大长句子，因为很多客户的英语可能都没有你好，所以我们尽量用简洁的话直接表达出完整意思就可以了，不需要太