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网站说服力就是把访客变成买家

浏览数量:4     作者:本站编辑     发布时间: 2019-06-21      来源:本站

如果你所有的注意力都集中在网站的设计、颜色和字体上,那么就会有一个巨大的风险,网站会被视为“漂亮的脸蛋”,仅仅漂亮不会给我们带来面包。我们需要用户输入他们宝贵的电子邮件地址以及主动咨询我们。


这就需要网站具有强大的说服力!


想要成功说服他人,首先要弄清楚人的决策是如何产生的,不同的人做决策存在很大的差异,但从整体过程来说,基本遵循五个步骤。


01需求确认


02方案收集


03方案评估


04克服决策压力


05方案执行


对于营销型网站策划人员来说,想要使网站具有说服力,必须要掌握的知识就是--人的决策过程。




01

您的网站最终目的是什么?



你想用你的网站达到什么目的?你想得到线索和成单吗?


你要给你的访客提供什么?他们为什么要麻烦地向下滚动?这对他们有什么好处?你的网站解决了他们什么问题?


想清楚以上这些问题,并且将公司明确的业务以及目的显示在首页上,让人一眼就明白你是干啥的。比如下面这两个网站:

网站说服力11


用颜色来吸引你的买家,使用能唤起情感共鸣的词语,多用客户关心的数据图像。比如下面这张图:


网站说服力12


02

网站的信誉

所有权威和信誉的标志都到位了吗?要让用户觉得自己在与一个实体店打交道,提供的产品有没有将资质证明等文件展示出来?让用户真的能相信我们。

比如下面这张图,不仅有资质证明、还有数据证明。


网站说服力13


03

网站设计



Google告诉我们决定用户留在网站的两个最重要的因素是:

· 它是多么的简单


· 它是多么熟悉


用户强烈喜欢两种外观的网站设计,简约(低复杂性)和熟悉(高度的原型性)。


比如以下这个例子,它在外观上很吸引人,但同时它很简单,并且告诉你要做什么。


网站说服力14


04

网站的独特性和颠覆性



如果网站设计在视觉上很吸引人,人们会花足够长的时间查看网站的内容。你的内容,语言和价值主张也很重要,这是最初吸引用户注意力的钩。


这可能是一个令人震惊的图像,一个大胆的声明,一个令人期待的承诺。


比如以下两个网站


网站说服力15




网站说服力16


05

资源的互惠性

给用户提供一些高价值的资源,用来换取他们的联系信息。找出你的品牌或网站可以提供给你的访问者的回报,让他们积极参与。您能提供什么样的产品、服务或资源使这是一项互利的交易,使客户觉得他们得到了一个福利,而不是被利用。

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06

展现出产品的稀缺性

最后原则是稀缺性,这意味着当产品的供应有限,或者我们仅仅认为它们稀缺时,它们被认为是更有价值或更可取的。


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