网站说服力就是把访客变成买家

如果你所有的注意力都集中在网站的设计、颜色和字体上，那么就会有一个巨大的风险，网站会被视为“漂亮的脸蛋”，仅仅漂亮不会给我们带来面包。我们需要用户输入他们宝贵的电子邮件地址以及主动咨询我们。

这就需要网站具有强大的说服力！

想要成功说服他人，首先要弄清楚人的决策是如何产生的，不同的人做决策存在很大的差异，但从整体过程来说，基本遵循五个步骤。

01需求确认

02方案收集

03方案评估

04克服决策压力

05方案执行

对于营销型网站策划人员来说，想要使网站具有说服力，必须要掌握的知识就是--人的决策过程。

01

您的网站最终目的是什么？

你想用你的网站达到什么目的？你想得到线索和成单吗？

你要给你的访客提供什么？他们为什么要麻烦地向下滚动？这对他们有什么好处？你的网站解决了他们什么问题？

想清楚以上这些问题，并且将公司明确的业务以及目的显示在首页上，让人一眼就明白你是干啥的。比如下面这两个网站：

用颜色来吸引你的买家，使用能唤起情感共鸣的词语，多用客户关心的数据图像。比如下面这张图：

02

网站的信誉

所有权威和信誉的标志都到位了吗？要让用户觉得自己在与一个实体店打交道，提供的产品有没有将资质证明等文件展示出来？让用户真的能相信我们。

比如下面这张图，不仅有资质证明、还有数据证明。

03

网站设计

Google告诉我们决定用户留在网站的两个最重要的因素是：

· 它是多么的简单

· 它是多么熟悉

用户强烈喜欢两种外观的网站设计，简约(低复杂性)和熟悉(高度的原型性)。

比如以下这个例子，它在外观上很吸引人，但同时它很简单，并且告诉你要做什么。

04

网站的独特性和颠覆性

如果网站设计在视觉上很吸引人，人们会花足够长的时间查看网站的内容。你的内容，语言和价值主张也很重要，这是最初吸引用户注意力的钩。

这可能是一个令人震惊的图像，一个大胆的声明，一个令人期待的承诺。

比如以下两个网站

05

资源的互惠性

给用户提供一些高价值的资源，用来换取他们的联系信息。找出你的品牌或网站可以提供给你的访问者的回报，让他们积极参与。您能提供什么样的产品、服务或资源使这是一项互利的交易，使客户觉得他们得到了一个福利，而不是被利用。

06

展现出产品的稀缺性

最后原则是稀缺性，这意味着当产品的供应有限，或者我们仅仅认为它们稀缺时，它们被认为是更有价值或更可取的。