根据访客的搜索购买逻辑来建立关键词库

★访客搜索购买逻辑★

我们必须搞清楚访客的真实意图

搜索引擎是基于访客的搜索购买逻辑来显示关键词的排名，我们必须搞清楚访客的真实意图，只有无限接近它才有意义。

访客的搜索购买逻辑

一、每一位访客都有一个搜索目标

二、访客有自己的心理预期

三、搜索目标的相关大量信息

四、找到一套简洁有效的解决方案

五、搜集相关信息来确保决定的正确性

六、搜索明确的承诺保障，降低访客的决策压力

七、有吸引力的行动按钮，促使访客做出最终决定

以上就是访客的搜索购买逻辑，我们要根据这7个阶段来建立关键词库，才能最大可能排名靠前。

那么首先，我们先了解SERP功能。

什么是SERP功能？

SERP功能是Google搜索引擎结果页（SERP）上的任何结果：

1. Rich Snippets  为现有结果添加可视图层（例如，查看产品评级的星标）

2.  通过对关键词出价购买的付费结果（例如，AdWords或Google购物）

3.  除自然流量外还显示的通用结果（例如，图像结果，精选片段）

4. 知识数据（例如，天气，名人等）

在大多数搜索引擎中，SERP页面显示10条的搜索结果。我们必须用这简短的几句话快速吸引访客的兴趣与点击。

一般情况下，访客不会细细的读文字，只会快速扫描段落中有没有自己关注的关键词。由此可见，关键词有多么的重要。

收集你的核心关键词

首先，在考虑用户搜索心理之前，需要有大量的核心关键词做基础，包括产品、功能、服务等。

但是关键词是一门博大精深的艺术，不仅需要大量的筛选对比，还需要源源不断的灵感、创意。如果每天盯着自己的网站，只是徒劳无功。我们可以从以下几个角度来寻找灵感。

从关键词研究工具中获取一些好的建议

很多人喜欢使用Google关键词拓展工具帮助他们工作。简单地输入一个关键词，然后就有相关的建议大量涌入。

我们要注意最近的网络流行语和不同人群搜索时的语言特点。常见的错别字也要考虑在其中，访客在搜索时对于输入法的错别字可能没有注意到。将这类型的关键词安插在其中，说不定你会变成一个捡漏王。

在SERP上发现灵感

要经常去浏览SERP页面上的搜索结果，去关注下竞争对手都总结了哪些词语，可以从中吸收一些灵感。还要多关注相关的链接，访客会用哪些方式进行提问，除了搜索的问题，他们还关注相关的什么问题。

将我们的产品和相关的搜索问题进行紧密结合，这样搜索的人群基数更多，被搜索到的几率也会越大。

这项工作要经常做并且持续做，就会得到一个访客和搜索引擎都重视的关键词库。

根据投放地区的位置和语言进行区别

光是在国内每个地方之间的习惯用语差别就很大。比如有些人不说“秋衣秋裤”，他们说“棉毛裤”或者“卫生衣”。

有些人会说“我的家门钥匙掉了”，“掉了”就是“丢了”的意思.很多地方喜欢把毛衣叫做“套头衫”。

举这些例子是说，如果你的产品要投放到不同的国家和地区，重要的是要记住不同国家的词汇选择。

即使你没有用它们创建内容，也要多挖掘目标市场的俚语和用词习惯、语法习惯。并将这些运用到产品宣传和关键词设置上，排名靠前的几率就会越大。

添加意图修饰符

1、信息意图

搜索者已经确定了一个需求，并正在寻找最好的解决方案。这些关键词是你早期努力工作的核心关键词，再加上你认为你的搜索者对你的产品或服务不熟悉的每一个细节和问题。

信息查询可能类似于：

· [产品名称]

· 什么是[产品名称]

· [产品名称]是如何工作的？

· 如何使用[产品名称]

· [产品名称]一般价格多少

· 哪个牌子的[产品名称]最好

· 性价比最高的[产品名称]

· [产品名称]配置

· ......

2、商业意图

在这个阶段，搜索者已经锁定了一个解决方案，对这些产品进行对比和分析。根据他们的需求，会对具体的配置和特性以及附加价值感兴趣。

根据我们的研究，这几个词的使用频率最高：最好的，比较，交易，新，在线，翻新，评论，购买，顶级和使用。

商业查询可能类似于：

· 最佳[产品名称]

· [产品名称]评论

· 比较[产品名称]

· 最受欢迎的[产品名称]是什么？

· [颜色/风格/尺寸][产品名称]

· [产品名称]使用体验

3、交易意图(包括本地意图和导航意图)

事务性查询最有可能转化，并且通常围绕产品价格、品牌和地址位置的术语。

根据我们的研究，搜索最为频繁的词语是：负担得起，购买，廉价，成本，优惠券，免费运输和价格。

事务性查询可能类似于：

· [产品名称]多少钱？

· [产品名称]在[地点]

· 在线订购[产品名称]

· [产品名称]离我最近

· 负担得起的[品牌名称][产品名称]

· [产品名称]优惠券

· [产品名称]包邮

· 怎么买[产品名称]最划算

4、审核你的清单

既然你已经找到一大串关键词，现在是时候看看你真正想要保留的是哪些了。

缩减关键词时，请记住以下几个注意事项：

1. 相关性--你的关键词是否代表你的网站？它们是否指向优化的页面？

2. 搜索量--你是在追求高搜索的词汇，还是面对一个特定的人群？

3. 机　会--你的关键词有多少点击？虽然不全面，但您可以通过深入挖掘来收集这些信息。

4. 竞　争--你的竞争对手使用了哪些关键词？他们的付费广告用得哪些词？

5. 困　难--你的关键词排名靠前的概率有多大？搜索量可以给你一个粗略的想法，搜索量越高，竞争就越激烈。