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不管是国内还是国外，和客户谈判时对方都喜欢说“价格太高了”。谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事。那么当客户提出降价要求时，是不是应该为了成交，而直接降到客户的目标价格呢？具体情况具体分析！01客户背景调查+采购细节分析有了询盘后，前期一定要对客户做一些简单的背景调查。比如：客户的实力、潜力、合作伙伴、贸易周期等。与客户交流了几轮后，有意向，要确定客户手上是否是真的有订单？答应了客户目标价格之后他是否真的会下单？可以从采购细节入手问客户这些问题：01. 货物数量有多少？02. 对品质有什么要求没有？交期大概是什么时候？03. 如
查看更多外贸的一些东西，该注意的还是需要一直注意，这样才能做好业务！1做到正规，注重细节对外贸易与其他的贸易不同，其地理、文化背景等方面存在一定的差异，所以在说话用语、邮件回复方面我们要特别注重一些细节，做到正规。要知道，从沟通的细节中让客户感受到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任，这点至关重要。那么，如何做？对业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复使用正规商务信函格式2. 在每一封信函中正确使用签名格式3. 努力提高英语写作水平，使用正
写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要，买家收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引买家打开邮件，开启高回复率的第一步，下面给大家介绍一下如何撰写高打开率的开发信标题。01标题设计的指导思想根据公司和产品的独特销售卖点，从以下要素中抽取几个进行排列组合得出各种不同标题：新技术新设计行业排名降价交期短行业内重要认证公司优惠条款免费样品其他与产品相关的优势描述到相关要素时尽量具体一点，不要太笼统，一定要具体才能提供有效信息。举个例子：Smart Home Products with Latest Design and Competitive Pric
8月30日，著名实业家、京瓷名誉会长，被称之为日本“经营之神”的稻盛和夫去世，终年90岁。稻盛和夫在52岁前创立过两家世界500强公司，事业的高峰时期罹患胃癌，治疗痊愈后皈依佛门。78岁又临危受命，将濒临破产的日航扭亏为盈，仅仅用了一年时间，就带领日航做到行业第一。稻盛和夫的成功，很大程度上离不开个体的努力，或者说离不开稻盛和夫的人生理念——特别认真地生活。让我们一起重温他的自传《特别认真地生活》，体会稻盛和夫的42条人生智慧。01度过一个丰富多彩、硕果累累的人生回顾我的人生，自从创建京瓷以来，为了打造一个让员工们能够安心工作的优秀企业，我不知疲倦，拼命工作。多亏各方的帮助，企业成长得很快。现
