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不管是国内还是国外，和客户谈判时对方都喜欢说“价格太高了”。谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事。那么当客户提出降价要求时，是不是应该为了成交，而直接降到客户的目标价格呢？具体情况具体分析！01客户背景调查+采购细节分析有了询盘后，前期一定要对客户做一些简单的背景调查。比如：客户的实力、潜力、合作伙伴、贸易周期等。与客户交流了几轮后，有意向，要确定客户手上是否是真的有订单？答应了客户目标价格之后他是否真的会下单？可以从采购细节入手问客户这些问题：01. 货物数量有多少？02. 对品质有什么要求没有？交期大概是什么时候？03. 如
查看更多对于一个外贸业务员来说，高效率的跟进客户技巧始终是我们的业务核心素质。如何高效率的跟进客户并提高订单的成交率？我们过去有过分享学习。但很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一哆嗦。那么，如何顺利完成谈判的最后一公里，如何踢好最后的临门一脚呢？第一种征求意见法有些时候我们并不能确定客户
你每天还在为“发什么”、“怎么发”发愁吗？用点花招就可以吸引到大量的粉丝给你点赞、评论、转发；今天就让小编给大家介绍一些运营的小妙招吧！1.提问最简单最有效的粉丝互动方法之一就是向他们提问，这就相当于是在刺激他们进行回应，如果您的提问正好和粉丝们密切相关，粉丝们特别感兴趣，他们就很难抑制住要评论的心情。下面就是一些模板：具体：你最喜欢的……是？技巧：你怎样……？经历：你印象最深刻的……是？观点：对……你怎么看？（有争议的话题）事件：参加……的都有谁？时事：今天是……，你打算做什么？2.做选择简单来说就是“这样还是那样”的动态，让粉丝们站个队，选个最喜欢的或者两者取其一，这样做还有个好处，把你的
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