国外买手总结的采购经，外贸人必看呀！！背景介绍：Ruslan Kogan是美国一家3C电子消费品公司Kogan的创始人兼CEO，在这篇文章里面他介绍了自己以往在中国做生意的一些经历，并在相应的方面给出了自己宝贵的意见。如果你是一个商人，你真不应该忽视中国的市场。随着经济的飞速增长，它已经变成了世界工厂的中心。在过去的六年里，我去了很多趟中国，每去一次，我就会发现自己更爱这个地方。它发展的很快，而且已经变成了全球商业的中心地带。过去很多人听到中国，就会把便宜、脏之类的词与之联系在一起，而现在并不是这样。我在中国呆过的酒店甚至比曼哈顿的还是奢华！以下是我在工作中所积累的经验教训和成就，它们帮助我逃

善于揣摩客户心理、抓住客户痛点是一门极具技巧性的玄学。外贸谈判中，谁能找出并满足客户最关注、最在意的第一因素，谁就能成为客户的候选供应商。有的客户重质量，有的客户重价格，还有的客户说“小朋友才做选择，作为成年人，质量价格我都要”。如何在谈判中了解客户的侧重点，面对侧重点不同的客户又该如何应对？今天Elva就和大家聊聊个中技巧。一、质量第一的客户尽管几乎每个客户都会强调质量，其实他们并不像口中所说的那么重视。有的客户是为了掩饰自己对其他方面的重视，比如印度客户，价格永远第一位；有的客户对质量的要求，在可控范围之内。有一类客户，质量放在第一位，并且非常重视。他们在谈判中主要表现为以下几个特点：01

外贸常用商务英语900句（01-100句）Unit 1 希望与要求Part One1. We'd like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods.我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业务关系。2. In order to extend our export business to your country we wish to e

外贸常用商务英语900句（101-200句）Unite Five 询盘Part One101.Please quote us for the goods listed I enclosed inquiry sheet giving your prices CIF Jakarta.请把附件中询价单上的货物价格（雅加达，CIF）报给我们。102.Please quote us your lowest price CIF Hamburg for ten MT of walnut meat.请把10吨胡桃肉（CIF，汉堡）的最低价格报给我们。103.Please quote us FOB London