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外贸干货

  • 2024-07-08

    对于一个外贸业务员来说,高效率的跟进客户技巧始终是我们的业务核心素质。如何高效率的跟进客户并提高订单的成交率?我们过去有过分享学习。但很多外贸业务员还存在着一个问题,就是在与客户的跟进谈判时,始终把自己停留在这个沟通过程里,却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点:你所提供的产品能够满足客户的需求,即将与客户达成一致,并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁,采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下,能不能成功,就看这最后一哆嗦。那么,如何顺利完成谈判的最后一公里,如何踢好最后的临门一脚呢?第一种征求意见法有些时候我们并不能确定客户
  • 2024-06-28

    经常有人问:“客户总觉得我们报价贵,要我们给他折扣,怎么办”?相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后,客户觉得价格太高。的确,这是一个至关重要的问题,“成也价格,败也价格”,多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。 如果说“报价”,考验的是一家公司的综合实力,品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等。那么“讲价”,则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。 那么在进入到“价格谈判”前,你一定要明白四点:1. 真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样,有多少水分,有多少降价空间,有多少改进某些部件来节约成本的手段。2. 学会试探同行的价格,甚至伪装成采购商,去试探客户当地其他供应商的价
  • 2024-06-27

    这些年传的神乎其神的海关数据,到底何方神圣?一、我们先简单的说一下海关数据是什么?它主要是就是来源于各国海关的一手提单和关单数据,目前全球合法开放贸易数据的国家不多,以本站为例:目前本站提供全球47个国家进口、36个国家出口的贸易数据,以及涵盖全球103个目的国的一带一路数据、涵盖全球82个目的国的42国航运数据以及涵盖全球158个目的国的过境数据。贸易数据的国家为例如下:北美有8个:美国,墨西哥,巴拿马,哥斯达黎加,洪都拉斯,尼加拉瓜,还有萨尔瓦多,危地马拉。南美洲有11个:秘鲁,智利,巴西,阿根廷,巴拉圭,乌拉圭,哥伦比亚,玻利维亚,委内瑞拉,厄瓜多尔,还有危地马拉。亚洲有12个:菲律宾,
  • 2024-06-24

    相信很多外贸业务员都知道,想要走到最终达成订单成交的那一步,首要前提就是客户愿意和你继续谈。第一次询价就买的这种客户属于刚需,可遇而不可求,大部分的客户都需要通过我们坚持不懈的跟进最后达成交易。所以如何通过有效的跟进,吸引客户二次回复甚至多次回复,通过不断的来往跟进增加买卖双方的粘性,就是我们不断学习和研究的。那么今天结合我的多年实战经验,和大家分享探讨几点,希望能够抛砖引玉,带给对跟进客户有些许迷茫的你一点灵感和思考。1和客户沟通时要措辞简洁这是对外贸业务员最基本的要求,尽量不要用很多语法的大长句子,因为很多客户的英语可能都没有你好,所以我们尽量用简洁的话直接表达出完整意思就可以了,不需要太