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外贸人学会这些小技巧,不愁没客户啦

浏览数量: 654     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-05-13      来源: 本站

1:展前客户邀约


很多人抱怨展会没有效果,这些差距的原因通常是由于参展公司在展前的预热工作和邀约工作上的差异,有些公司可能提前与客户沟通,邀请他们到展会上进行面对面交流,同时积极利用社交媒体和其他渠道进行宣传,增加自己的曝光度。而另一些公司可能没有做好这些工作,导致在展会上没有吸引到客户。所以说,自己给自己制造流量是非常重要的。展前预热和邀约工作不容忽视,可以对展会的效果产生重大影响。


看了这个企业分享,咱们就知道自己的差距在哪里了。

2:抓住短视频的流量密码


广交会不仅能吸引现场客户,还能根据广交会的知名度产生影响力带来流量,为公司品牌宣传和吸引潜在客户提供机会。国外有挺多的外商由于各种原因,没有来参加广交会,但又很想参加。对外贸人来说,利用社交媒体直播或拍摄视频展示广交会见闻。这是个绝佳机会,我们不应该错过。



您也许在抖音上经常看到关于广交会的视频。他们就是借助短视频引流,我们也可以像国内用户一样,可以借助自媒体的力量吸引国外的客户,尝试在国外的社交媒体上发布关于广交会的视频,吸引更多国外客户的关注。这是个非常棒的方式,


3:充分利用展会现场面对面交流机会



展会期间有很多参展商,摊位没有流量,就直接坐在哪里刷手机。这样做不仅对公司投入和自己的时间不负责,也浪费了很多机会。

没有访客的时候,我们可以安排业务员扫展,只要遇到外商,主动打招呼,交换联系方式。如果遇到外商需要帮助,也可以主动上前搭讪,给予帮助。怎么样都比刷手机强。


有了这些准备,相信咱们的参展效果也不会太差。

4:参展住宿省钱攻略


如果您是第一次去参加广交会,关于住宿问题,我有收集一些网友建议,大家可以参考。

尽量选择离地铁站近的住宿地点,这样即使离展馆稍远,也不会耽误参展时间,而且可以节省一些费用。

如果到会员工人数较多,除了住酒店外,还可以考虑租一个小公寓或者民宿。一些民宿还提供包月的租赁,并可以自己做饭,这样同样可以省去一大笔开支。

有的网友说可以住佛山,佛山有地铁到达琵琶洲,省下来的费用,大家这么辛苦,都可以吃点更好的。


5:企业有必要参加展会吗?


如果你的企业注重品牌宣传,或者希望在客户面前保持曝光度,参加这种大型展会仍然是值得。

如果您是中小型企业,以抓订单为主的,那就需要认真考量自己公司的实力,毕竟参加一场这样的展会,费用也是不少的,不要盲目跟风,多根据自己的实际情况判断。

如果您是SOHO,想要参加展会,那就自己办证进去就可以。


总之,假如参加了,就一定要提前做好各种预热和邀约准备。


6:除了展会,有具性价比的开发方式,不要忽视。



在过去的三年里,疫情的影响改变了很多外国客户的采购方式。再加上社交媒体的普及,客户打开社交媒体的次数已经超过了查看邮箱的次数。因此,我们必须重视线上开发。不能局限于单一的开发模式。无论是展会,B2B,主动开发,我们都应该亲自尝试,只有真正实践才能积累经验,找到适合自己的方向。


7:如何查全球展会名单

有些小伙伴问怎么才能知道自己的行业有哪些展会,正好我前些日子看到一个网站,里面可以查询全球每个月的一些主要展会,如果想要出国参展的小伙伴可以看看。


就是它:https://www.eventseye.com/


以下是4月举办的部分举办的展会

图片

简直太哇塞了

我们随便点击一个月份,当月的展会全出来了。

图片



8:展后如何跟进客户?

A:及时整理好每个客户档案,可以在名片或者资料登录表上标记:高(质量),中(质量),低(质量),非(目标客户)+客户感兴趣产品+采购数量+目标金额+采购计划+年采购量等。


B: 简单的客户背景调查, 由于我们和客户都是第一次见面,双方不了解各自的情况,以防错过重要客户,我建议大家收集到的客户名片,在休息的时间,可以在海关数据上面搜下这个公司,查询一下是否有从中国进口,跟谁合作,采购细节等,

C:展会期间二次拜访,重点客户客户除了展会见面,我们还可以在展会结束后单独再约见拜访客户,就是极力争取第二次会面,加深自己在客户心中的印象,增加未来合作的可能性。

D:不要错过你和客户见面后的黄金24小时,尽可能办不同的办法和客户多互动,比如:发送合影照片,邀约参展工厂,第一时间发邮件给客户。


以上是我们撤展之前就要做好的准备。供大家参考。

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