选择做外贸SOHO还是继续打工？先问自己这6个问题
浏览数量： 2847 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-06-29 来源： 本站
实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷，但千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。
如果你没有资金、规划和外贸经验，就走上SOHO这条路，那你离财务自由越来越远不说，可能还会怀疑自己，怎么会这么冲动！SOHO也有“槛”，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。
先来看看你有没有做到下面的几点？希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。
1、是否有稳定的供应商/客户
供应商、客户缺一不可。而且，有时候，一个稳定和信任的供应商甚至比客户还重要、还难开发。这一点做了SOHO就会深有体会。许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，试想，好不容易开发出来的客户，因为产品质量不好，或者交期不稳定，或者私自把订单交给第三方做，都会对我们SOHO造成很大影响。所以，记住，只要能保证我们的利润，就绝不要轻易换供应商。总之，最开始做外贸业务员时，要有意识地发展我们熟悉和信任的供应商，这样能为以后开发客户和做SOHO打下基础。
做专, 而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。
每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
没错就是1年。如果你已经积累了一些客户资源，对某个具体行业和产品很懂，且有较好的货源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果没有客源，没有货源，还不懂行业和产品，1年时间恐怕还是保守估计。因为你需要时间去了解行业和产品，去搭建推广平台，去考虑怎么推广；推广了还需要时间等效果，有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通，获取订单，安排订单，生产订单等等，这也都需要时间。这还是建立在，你产品选择得当，平台搭建得好，推广给力，订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题，都会大大增加时间，甚至重新开始1年的循环。SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些都要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。当然，如果有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。
一个合格的外贸SOHO是熟知各种外贸专业流程的。比如各个国家清关对文件的要求，要做什么证书，要做什么检测，需不需要验厂，报关要预留几天才能赶上大船，产品对于各种柜型可以装的数量多少等等，都需要我们在第一时间做出反应。因为SOHO没有时间和资本给我们试错，做错一步就要承担后果，再也不是之前在公司，还有老板或领导给我们撑着的时候了。所以，最好在SOHO之前，就具备独立完成整套外贸流程操作的能力，这样，出单速度就会大大加快。除了国内各种电商平台，如阿里巴巴，中国制造网，速卖通，敦煌网之外，国外的亚马逊，Ebay，等是否也能涉足？当然还有社交媒体，如FB、Ins、LinkedIn、WhatsApp, Twitter...这些是否具有运营的能力？当然做外贸，一个好的能营销的独立站也是必不可少的，它是我们销售的一个重要的门面。所以具有建站能力的也是非常重要的一点。当然，如果资金充足，这些都可以用资金购买和请人制作或运营。只是对于SOHO来说，为了提高效率，节省资金，提高成功率，最好就是要懂得去做。要有必须成功的决心，不要有“大不了再回去给别人找工”的想法。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。要有背水一战的决心。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破，如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。跟上班比，SOHO是自由的，再没有人管，再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说，这简直是灾难。少了约束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情没有任何计划，无限制拖延。这样的状态下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必选择SOHO呢？不建议完全彻底的外贸小白选择SOHO，除非你衣食无忧，没有生存压力。小白，如果实在想SOHO建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。
做外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础。第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划，找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户、供应商打交道，与发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂，这时，你才准备好了。
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，如果是这样，至少还要奋斗两年，才能做得起来。
自己做SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力，并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。
从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标是必备要素。不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。毕竟一旦涉及到利益，很多事就变得相当棘手，合作后出问题的比比皆是。
很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。其实这刚好是一个机会啊，如果都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这是一个转化的过程，要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。
大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，就不好说了，很多人就卡在了这个环节上。
以下是一位外贸大神根据实际工作情况总结的外贸SOHO每阶段工作重点，供讨论学习或参考。
准备从哪个行业，哪个产品做起？有没有可靠的供应商支持你？客户在哪？ 有没有好的方法来开发客户？我有在这块有哪些经验？是否适应SOHO的生活和工作模式？怎样盈利？这个行业的产品是否有足够的市场空间来做？了解外贸行业的工作流程：客户开发、下单、付款、交货、结汇、原产证、商检等，至少要了解，知道在实际工作中操作。
2、确定目标客户群（亚洲，欧美，澳洲，中东，非洲等），目标客户是中间商还是最终用户，目标客户在哪些行业
3、建网站：最基本的网站是必要的，如果建站能力不足，就找别人帮做，如果自己精通，就自己做。
4、开通企业邮箱：一个企业网站后缀的企业邮箱对专业SOHO来说是必要的，不要一直使用gmail, hotmail，163等通用邮箱。
5、规划好工作时间，每天用多少时间来开始SOHO，怎样来开始这个工作。
6, 、规划好收款方法： 通过代理收款，WU，还是注册公司账户来收款。不同阶段，不同选择，最好的方式，通过XTransfer和PingPong进行收款。
8、即时通讯工具：WhatsApp、Skype、Facebook Messenger
9、准备推广产品必要的图片，文字资料，视频资料，这是必不可少的。可以自己整理，或向供应商索要并加工整理。1、主动开发：google搜索、Bing 搜索 、各国黄页 、行业论坛等。2、被动开发：SNS社交工具持续发布图文，视频，引起关注，建立人脉圈或粉丝圈，开启互动，吸引客户主动询问，询价。
3、免费B2B网站，适当注册一些免费B2B，展示公司网站。
4、Google地图/Bing地图搜索+行业关键词/产品关键词，同样可以找到客户。
目标：建立你的客户群，一个信任你的客户群，相比于那些只有一次购买的客户，给你带来的价值远远超过10倍。
在每个国家尝试找到一家核心客户，愿意和你合作的贸易商，中间商等。当然，这是需要投入时间，精力，或耐心的。对于新客户，可以适当给一些订购优惠，吸引客户试单，并保证交货品质，建立信任，促使再次订购，增加订购。
积累你的核心客户，至少5个核心客户，可以给你带来持续的翻单的客户。
有了资金，客户群，市场经验，可以尝试做点自己的事情，比如尝试做自己的品牌，这是具有高附加值的，但需要供应商，市场推广，客户群这些资源都具体的情况下才开始做。
（文章综合整理自：进出口经理人、服务外贸论坛、外贸营销俱乐部，如有侵权请联系删除，如需转载请联系原作者）
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