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分享几个超赞的外贸客户开发野路子,抓紧用起来吧

浏览数量: 456     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-05-08      来源: 本站

Hi,早上好,今日分享几个超赞的野路子,大家学习起来吧。

前几天听一个朋友讲,一个孟加拉客户的采访,被问到他有多少供应商的时候,他说储备2000多个供应商。听到这,是不是觉得太卷了。

各行业都特别的内卷,每个采购商都同时掌握着N个供应商,所以我们不要抱怨写开发信没有人回,如今没有点差异化的技巧,是很难开发客户的。一起来看看我今天要分享的几个小技巧吧:


1:外贸人找工作野路子


如果你是外贸新人,又没有什么人脉,资源的时候,想找一份靠谱的工作,除了在招聘网上投简历外,可以自己花点小钱,去当地城市的展会上找找工作。


推荐理由:能参加展会的企业,一般实力也是OK的。我们在展会上可以更直观的考察企业产品及规模,展会效果,真正的和老板谈,也是妥妥的背调。而且打算从事外贸企业,还能在展会上学习到一些大家的销售经验,这也是为你求职加分的。


2:利用社交媒体和BBS开发客户野路子

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搜搜你的客户经常出现在哪些社交媒体或者得论坛上面。我们可以注册两个号,一个号发布询问相关产品的帖子或者给自己的潜在客户的文章评论。


推荐理由:由于社交媒体的兴起,很多客户登录社交媒体的次数比邮件要更频繁,所以我们一定要借助这个优势开发客户。

比如:一个做灯具的采购商分享了一个关于灯具的视频,我们可以在评论区留言夸奖对方的产品,询问对方是否是工厂,感兴趣这类产品。然后我们再搞一个账号评论,留言说你们是工厂,这样可能这个灯具的采购商也会留意到你。


3:邮寄产品样品野路子

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这个方法在10几年前就有外贸朋友用过,但我觉得针对一些重要的客户,邮寄费不是很贵的行业,还是值得用用。

我们可以从海关数据挑选一些十分精准的客户出来,然后找到该公司的地址,电话,老板名称,直接将自己的样品快递给客户。自己关注一下物流,等快递到了,可以打电话询问是否收到。


推荐理由:其实很多客户都有自己稳定的供应商,在他没有看到你具体产品之前,可能你说的天花烂坠客户也不会相信,如果你能够确定他就是你的潜在客户,我们其实可以直接将自己的样品邮寄给他,说不定就能打动客户。


4:通过领英开发同行的客户野路子

注册领英后,我们可以把自己的个人主页装扮成国外客户的样子,然后加国内的同行,只要通过后,系统就会推荐共同好友给你添加。具体如何操作,可以看我之前的分享:

2个直接撬同行客户的方法,外贸人抓紧收藏


推荐理由:领英有全球6亿的用户,很多公司决策人在上面可以查询到,他们都有自己的个人主页, 我们不可忽视的一个开发方法。但我们要走出和别人不一样的开发思路。

好了,今天就分享到这里,抓紧用起来吧。


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