外贸新人没客户怎么办？教你如何精准锁定同行客户

一个认识有些日子的的外贸小伙伴突然找到我，问我怎么在海关数据开发客户，估计很多个可能不知道怎么用吧。

今天我把我的经验告诉大家，可以借鉴学习。

大致归纳为4点，我认为是最重要的。

      01：精准开发新客户      

在海关数据想要最精准找到客户，限定以下三个条件，肯定有你的客户。1：HS编码6位或8位 2：描述产品核心词，不要太细类词 3：限定只找从中国进口的客户

     02：挖掘同行的客户      

每个人的客户都在被同行挖掘，那么我们也可以去挖掘同行的客户。

首先从各大平台上面，把你的同行的名单整理出来，不要怕麻烦，以后可以经常用来搜索同行的客户。

有了名单后，输入自己行同的公司名在海关数据查询即可

     03：监测自己的老客户      

很多外贸业务员对自己的老客户一点也不了解，所以当流失的时候，就不知道所所措。只能看着流失。有了海关数据，你就可以定期监测老客户，也可以看看他所有进口的产品，万一也有你能做的产品，发现对老客户进行二次开发的可能性。

        04：展会邀约          

平时我们很多企业都会参加国内国外的各种展会，但是光靠展会现有的流量，得到的客户肯定很有限，那么我们外贸企业也应该主动邀约客户来展会。这样面对面的沟通更容易合作，也能提升展会效果。

在海关数据找到客户后，把他们的邮箱、电话、社媒找出来，然后挨个邀约。

以上4点是我认为海关数据值得外贸人研究的地方，尤其是对于我们新手小白，市场比较迷茫的企业来讲，它可以指引方向。