浏览数量: 458 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-04-12 来源: 本站
一个认识有些日子的的外贸小伙伴突然找到我,问我怎么在海关数据开发客户,估计很多个可能不知道怎么用吧。
今天我把我的经验告诉大家,可以借鉴学习。
大致归纳为4点,我认为是最重要的。
01:精准开发新客户
在海关数据想要最精准找到客户,限定以下三个条件,肯定有你的客户。1:HS编码6位或8位 2:描述产品核心词,不要太细类词 3:限定只找从中国进口的客户
02:挖掘同行的客户
每个人的客户都在被同行挖掘,那么我们也可以去挖掘同行的客户。
首先从各大平台上面,把你的同行的名单整理出来,不要怕麻烦,以后可以经常用来搜索同行的客户。
有了名单后,输入自己行同的公司名在海关数据查询即可
03:监测自己的老客户
很多外贸业务员对自己的老客户一点也不了解,所以当流失的时候,就不知道所所措。只能看着流失。有了海关数据,你就可以定期监测老客户,也可以看看他所有进口的产品,万一也有你能做的产品,发现对老客户进行二次开发的可能性。
04:展会邀约
平时我们很多企业都会参加国内国外的各种展会,但是光靠展会现有的流量,得到的客户肯定很有限,那么我们外贸企业也应该主动邀约客户来展会。这样面对面的沟通更容易合作,也能提升展会效果。
在海关数据找到客户后,把他们的邮箱、电话、社媒找出来,然后挨个邀约。
以上4点是我认为海关数据值得外贸人研究的地方,尤其是对于我们新手小白,市场比较迷茫的企业来讲,它可以指引方向。