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外贸新人没客户怎么办?教你如何精准锁定同行客户

浏览数量: 458     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-04-12      来源: 本站

一个认识有些日子的的外贸小伙伴突然找到我,问我怎么在海关数据开发客户,估计很多个可能不知道怎么用吧。

今天我把我的经验告诉大家,可以借鉴学习。

大致归纳为4点,我认为是最重要的。


      01:精准开发新客户      


在海关数据想要最精准找到客户,限定以下三个条件,肯定有你的客户。1:HS编码6位或8位 2:描述产品核心词,不要太细类词 3:限定只找从中国进口的客户


     02:挖掘同行的客户      


每个人的客户都在被同行挖掘,那么我们也可以去挖掘同行的客户。

首先从各大平台上面,把你的同行的名单整理出来,不要怕麻烦,以后可以经常用来搜索同行的客户。

有了名单后,输入自己行同的公司名在海关数据查询即可


     03:监测自己的老客户      


很多外贸业务员对自己的老客户一点也不了解,所以当流失的时候,就不知道所所措。只能看着流失。有了海关数据,你就可以定期监测老客户,也可以看看他所有进口的产品,万一也有你能做的产品,发现对老客户进行二次开发的可能性。



        04:展会邀约          


平时我们很多企业都会参加国内国外的各种展会,但是光靠展会现有的流量,得到的客户肯定很有限,那么我们外贸企业也应该主动邀约客户来展会。这样面对面的沟通更容易合作,也能提升展会效果。

在海关数据找到客户后,把他们的邮箱、电话、社媒找出来,然后挨个邀约。


以上4点是我认为海关数据值得外贸人研究的地方,尤其是对于我们新手小白,市场比较迷茫的企业来讲,它可以指引方向。






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