富人纸醉金迷，贫民住墓地、吃垃圾，竟然是外贸好去处

几年前，有一张著名的照片在网上流传，是一位父亲带两个女儿吃炸鸡，女儿吃着，他只能在一旁看着。

这张照片发生地就是菲律宾，这一顿饭的钱，父亲要用半瘫痪的身体乞讨三天才能赚到，可他还是想让女儿们吃到真正的炸鸡。

因为他，还有他的女儿们，甚至于所有的菲律宾贫民，从来不知道新鲜炸鸡的味道，对别人吃剩下的鸡骨头，倒是很熟悉。

就是从这样的垃圾堆里，他们需要找到能充饥的食物，当地人称之为pagpag。

很多人收集这些“肉”，不顾肉质腐败，变质，仍然自己食用，给孩子食用，或者卖给贫民窟的其他人，甚至掺上老鼠肉重新卖给饭馆。

（两侧是一格一格的墓地，无家可归的人带着孩子“定居”这里）

住墓地、吃垃圾、18块就能陪睡，纸醉金迷的首都背后是400万贫民的挣扎。。。

菲律宾，首都马尼拉华丽的外表之下，是一个个令人心酸的贫民区。

（天堂与地狱同在）

那么菲律宾是否是个好的外贸市场呢？

虽然菲律宾贫民窟的问题，贫富分化日益加剧的问题，但是从2013年开始，菲律宾在这几年间，每年的GDP增长都超过了6%，是东南亚国家中唯一同时具备良好的经济基础和近年来GDP高速增长的国家。菲律宾正处于人口上升期，该国有1亿人口，人口年龄中位数是23岁，是一个非常年轻的国家。

2018年“最佳投资国家”排名中，菲律宾位居榜首。

菲律宾人的消费能力不算低，像在马尼拉，规定的最低薪资是日薪537披索，折合人民币70块钱左右一天，跟国内的最低薪资规定差不多，加上提成7788的奖金福利，一个月算下来收入也不算低了。当地人又没有存钱的习惯？这样看来购买力还是很强的。

当地人都有在进行网购。大到家具家电，小到生活用品，家庭为单位的，喜欢买户外出游用品，有没有女孩子喜欢买衣服、包包、首饰的，越是bulingbuling得越喜欢，男孩子买的东西就比较杂了，什么车类相关用品、健身器材，啥啥都有。

菲律宾的物流速度快不快，很快，最快的今天下单，明天就能送货到家。

菲律宾当地人用的最多的就两个。lazada和shopee。

当地人支付方式有网银,g cash，还有货到付款和信用卡支付这样的超前消费也大大增加了当地人的购买欲。

菲律宾有1亿多的人口，就东南亚国家来说，仅次于印尼。而且人口红利才刚刚开始。

菲律宾的华裔比较多，是一个相对来说比较容易开发的新兴市场。作为东盟自治区成员国，菲律宾实现了东盟自治区零关税，

其实菲律宾的市场是比较好做的，菲律宾外贸管制轻松，可以自由汇入汇出，客户一般使用预付定金或者是预付部分货款方式，一般是先预付2/3，或者是1/3的预付款，而且菲律宾的商人的认知，只要是中国生产的商品都一定便宜。不要求产品质量只要求价格最低，像库存啊，一些低端产品啊，都可以做。

具体来总结菲律宾的市场特点吧！

菲律宾是个多岛屿的国家，如果你想做菲律宾市场，需要在不同岛屿开发不同的代理商。菲律宾的商场，百货银行大部分都是大华侨开的，如果你想做菲律宾。菲律宾的大生意需要和当地的华侨联系。菲律宾主要的沟通工具不是whatsapp，不是微信，而是viber。

菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。

菲律宾主要进口产品：电子产品、运输设备、矿物燃料/润滑剂、工业机械及设备、其他视频及货牲畜，服装。

中国是菲律宾最大进口来源地，日本及美国次之。

在菲律宾人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。基于以上理念，不少菲律宾商人为了攫取丰厚的利润，不惜以次充好，进口来自中国生产的低档品；在菲律宾市场上，我们也注意到凡是来自中国的产品，价格就很便宜，但在有些产品的质量上存在着这样那样的问题。

菲商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，特别是蔬菜、肉类加工品的关税税率很高，再加上菲律宾的外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此，菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。

与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如，中远和中海运公司。

作为东盟自贸区成员国，菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意，别忘了利用FORM E，可以帮助客户节省费用。

菲律宾经济情况不佳，人口过亿，虽同为人口过亿的国家，但经济与印度尼西亚却相差甚远，菲律宾人口是印尼的1/2，GDP只有印度尼西亚的1/3不到，菲律宾的人均收入相对来说是非常低的。和菲律宾做生意需要多多留心，并非是完全的信任，但确实比较容易出现一些意外情况（骗局），因此我们需要更加理性、谨慎。

家族和宗教是影响菲律宾社会的两个最重要因素：

菲律宾家庭一般都很庞大，西方人在意的个人空间对菲律宾人来说没有那么重要。菲律宾紧密的家族关系一直覆盖到远房表亲、教父或教母以及barkada（朋友圈）。

而且在菲律宾很多都是家族企业，家族中每个成员的家族归属感都很强烈，而尊重长辈则被视为家庭伦理的重中之重。在菲律宾晚辈见到长辈，会弯腰低头，以长者的右手碰自己的前额，口中发音“Mano po”以示尊敬。

菲律宾人相对比较懒散，不是特别的勤劳，焦点商学特约老师强尼哥曾分享过，他在菲律宾度假时，一个工作日的午后去餐厅用餐，餐厅里仍是客满的状态，大家并非是商业交流沟通，更多是家庭聚会性质，因此菲律宾的失业率较高，如果你很看重菲律宾市场，需要前期进行市场调研，多跑一跑当地的市场，或者请当地的经销商帮你引荐一些企业和客户，多与他们沟通了解当地的风土人情、宗教信仰及家庭的了解，这样会对你洽谈生意的进展有一定帮助。

菲律宾人口约为1.05亿人，在东南亚诸国中排名第二，通用语言为英语。

互联网人口从2015年的5500万增长到2019年的6800万人。人均GDP3100美元。

电商市场方面，规模从2015年的5亿美元增至2019年的30亿美元，预计到2025年可以达到120亿美元。

与其他东南亚国家有明显差异的是，菲律宾人特别喜欢通过社交媒体销售产品（别的国家也有，但菲律宾更多）。

根据Ninja Van调研发现， 高达72%的卖家选择Facebook，46%选择Instagram进行销售。很明显，社交媒体在菲律宾电商市场有着举足轻重的地位。

另外，调研还发现，仅有20%的卖家只选择一个销售渠道，拥有两到三个销售渠道的卖家最多。而在20%的单一渠道卖家的渠道选择中，独立站占据了41%，从包裹量和派送次数上看，独立站也远高于其他卖家。

选择做菲律宾的卖家们，不要仅仅在Lazada和Shopee销售了，社交媒体和独立站也不能放过哦。

菲律宾消费趋势

鉴于半数以上的菲律宾消费者在城市生活和工作，这些活跃的消费者会将便捷性作为首要的考虑因素，他们倾向于购买能使忙碌生活更加便利的产品和服务。与此同时，近期的政策调整会导致购买成本上的压力，从而导致消费者在做购买决策时会更加谨慎。

便捷性驱动消费

菲律宾人喜欢购物。人们普遍认为购物是一种能够促进家庭关系的活动，因此消费者手上的余钱会很快被花掉。生活必需品如食物、衣服和住房、实用工具，占据月开支的比例最大。同时，消费者对于便捷性的需求增长意味着他们可自由支配花费的增长。外出就餐是一个重要的增长领域。消费者与媒体接触习惯报告显示，每5个菲律宾人中就有1人每周至少光顾快餐店一次。购买者们对花样翻新的产品同样兴趣不小。尼尔森数据显示，饮料、糖果、零食、半成品或者净菜等，都荣登了2018年快消品类的消费榜首。

菲律宾消费压力

近年来，菲律宾人非常乐于把手头的闲钱用于消费。家庭支出在2017年增长了5.8%。然而，与日俱增的压力也会对未来的消费产生一定影响。在2016-2017年间，通货膨胀让石油价格高企，比索走势趋弱，天气恶劣等多重因素引起物价上涨。近期的税制改革可能会进一步影响消费习惯。2018年出台的税制改革(TRAIN)提高了对燃料、汽车和含糖饮料的征税。这部分的成本已转嫁给消费者。

研究显示，在2018年的前3个月，菲律宾本土商店提高了6种含糖类产品的价格，平均涨幅为13.8%。在此背景下，消费者有可能会选择价格更低的产品或是其他替代品。接下来的日子中，关注税制改革所带来的影响将是至关重要的。

菲律宾消费者中热衷互联网的不在少数，但其消费者却尚未能向线上转化。菲律宾人仍然热爱光顾本土实体店铺来满足他们的购物需求。

外贸出口推荐菲律宾的原因：

1.亚洲增长最快的第三大经济体，

2.消费者的花钱速度本就较快，

3.菲律宾消费者信心指数是亚洲市场中最为乐观的，

4.亚洲人口增长速度最快的国家。

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