外贸网站没询盘，你的网站做对了吗？

在日常业务开发中，外贸人最愁的就是如何获取海外询盘，让人绞尽脑汁却又不能够轻易企及。

想要获取询盘，在这之前，你需要建立一个标准的外贸网站。

迈入全新的外贸营销时代，外贸建站逐渐成为外贸企业的必然选择。外贸网站既是企业展示企业形象的窗口，也是企业获客的重要推广渠道。

那么，想要建立一个标准的外贸网站，要怎么建呢？

在外贸推广的过程中，外贸建站是进行推广引流工作的基础，网站如何没有做好设计对于后期的排名、优化会有很大的影响。

建站前你需要:

1、明确网站的定位和布局

做网站前一定不要盲目的做，首先要对目标客户群体进行锁定和研究。因为只有知道了目标客户群体的特点，才能有针对性的进行网站设计，结构布局，以及内容营销。

明确企业想要建立的网站类型，要清楚自己的网站是用来获客、做企业品牌还是单纯展示。通过分析主要地区国家、使用语种、行业市场情况、产品关键词等，根据最终得出分析结果定位网站布局、风格，明确网站定位之后， 就是找专业的建站公司，完成英文主站、小语种网站的基本建设。这里提醒下，市场上有很多不良建站公司，建议先了解下建站公司的实力、建站案例等，若是有政府单位背书这种是最好的。

2、考虑后期网站推广

很多企业在选择建站公司时常会陷入迷茫，毕竟市场上的选择太多，反而不知该如何选择。小编建议找有优化推广技术团队的建站平台，比较专业，后续网站优化推广效果更佳。

建站过程中

1、网站页面设计

建议页面色调统一整洁，色调突出

纵观世界五百强的企业网站，大都是大气简约为美，突出重点。根据产品类型选择合适的背景色调，切忌把网站当成画布，五颜六色的网站会让人产生审美疲劳。

小建议：

◆ 网站整体突出品牌色（企业logo色调）；

◆ 产品图片简洁，重点突出，不要使用复杂图案作为背景；

外贸牛合作客户案

2、网站优化升级

站内站外SEO+SEM双重优化推广，提升网站质量，让网站上搜索引擎首页。
SEO优化

它的英文全称是Google Search Engine Optimization，就是我们说的谷歌搜索引擎优化，通过一些优化技术提高某个网站页面在搜索引擎中的自然排名，最终获得有效流量的过程。
一个做好谷歌SEO的网站，网站的内容更容易被谷歌蜘蛛抓取和收录，这对于网站的排名提升是很重要的。用户搜索时的展现量也会提高，展现量高了，对于点击率的提升也有促进作用。直接一点讲就是能在很大程度上给网站带来流量，最终的目的也是为了获取更多优质的询盘，让用户购买你的产品或服务。
SEM竞价SEM即搜索引擎营销。SEM可以全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。以最小的投入，收获最大的搜索引擎访问量，追求高性价比SEM，并产生更大的商业价值。
SEO+SEM双管齐下，优化效果加倍：

◆ 见效快如网站刚上线不久，SEO关键词排名比较慢，前期SEO引流低，如果你的预算足够，配合SEM引流，也是一个可以更快见效的方式。
◆ 成本低不同行业，有些关键词适合SEO，SEM不用投放。有些关键词竞争大不适合SEO，这时做SEM，两者结合可控制成本最低化。
◆ 流量稳搜索引擎的排名规则会不定期变化，SEO排名会有所波动，导致流量降低，配合SEM引流可有效保证网站稳定的流量。

复盘转化

网站开始运营后，对网站访客详情进行跟踪，进而把握访客的浏览习惯，才能更好地提高订单转化率。

1、注册社交媒体账户

注册企业社交媒体账户，对询盘客户进行社交媒体跟踪，多渠道增强订单转化率。
随着社交媒体Facebook、YouTube、WhatsApp等兴起，越来越多的国外客户花更多的时间在社交媒体上，通过社交媒体了解客户画像，提高订单转化率。

（截至2021年7月，全球最受欢迎的社交网络，按活跃用户数量排名）

2、利用大数据深度挖掘潜在客户

针对社交媒体的亿万数据，不再是被动获客，守着电脑等待客户询盘，牛客云大数据营销系统，依据精准买家搜索系统、EDM营销系统、AI触达营销系统三大系统，对买家数据进行主动营销。

注意事项

1、服务器的选择

要知道在国外对网络完全的重视度是很高的，服务器的好坏更是对日后网站的推广有着影响。再者，选择好的服务器才能让你的网站访问速度加快，试想下如果你的网站加载了5秒后还没出来，你的客户还会继续留在你的网站里吗？

2、域名的选择

网站需要有自己的独立域名，不能是二级域名。大家都有一种认识，外贸网站建设那就是域名愈简单愈好，方便记忆。目前，从国内的域名注册习惯来看，这个原则好像是对的，我们经常会用一个名词的首字母简称或者全称。但对于外贸网站建设来说还是有点差别的，因为对于外贸企业来说域名词条的含义要更广，外国人不喜欢域名里面加数字的形式，觉得好的域名是包含产品名或者是品牌名。所以在选择外贸网站域名的时候要注意这些，并不是越短就越好。

3、及时更新内容

坚持维护网站新闻版块的持续更新，在创建文章内容时，首先要寻找话题，话题要从目标客户最迫切了解的内容出发，也可以是行业和时下热点，当然文章的排版也非常重要，整洁、段落清晰。

4、上线前测试

网站上线前企业要进行测试，不要着急着上线，如若不然，上线一段时间后才发现网站有很多问题，再去调整就很麻烦，还会影响优化工作。因此企业要通过上线前的各种测试了解网站兼容性、网站打开速度、网站内容是否有重大错误等各方面，检查没有问题后才能上线。

5、不要进入优化误区

外国友人习惯而且喜欢的是谷歌，所以在建好网站之后，推广一定要在谷歌上推广，不要在百度上推，否则你的网站将永远看不到。

6、增强客户信任感

增强客户信任感，外贸网站是展现企业自己品牌形象的重要阵地，产品质量保障、产品的运输安全以及隐私条款都要清晰明了。网站信息都要真实可信，可以添加一些公司获得的荣誉证书、相关专利、公司照片、工厂视频（可用VR技术全景展示，更有真实感，突出企业实力）等，增强客户信任感。