如何拿到客户的2024采购计划？

厉害的外贸人已经在逼单了！

又到年底总结+新年计划时，买家们实际上也在总结和计划中，如果能获知他们2024年的采购规划，对我们新年排兵布阵会大有帮助。

更厉害的供应商，可以借机与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。

那么我们应该怎么做呢？

首先，请先放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。

比如：

• 评估以及分析客户过去一年的采购行为，把客户常采购的项目做一个列表，自己看看哪些是比较热门产品，哪些是冷门产品。

  
  

• 在这个基础上加以分析这个列表存在的情况，客户过去一年采购这类产品的数量以及价格的趋势。

  
  

• 告诉客户随着汇率的变动，原材料不断涨价，今年整个行业的价格会有很大的涨幅，能否告知采购计划，以便我们更好地配合客户去准备原材料，使得客户能得到更好的价格，达到双赢的目的。

  
  

• 及时把自己的新产品发给客户。问一下客户需要提供什么产品给客户参展，并表示出，客户有任何的开发想法都会全力以赴给予帮助。

  
  

• 为客户制定可行的方案，让客户看得到切实的利益。

将这一份有价值的报告发给客户，帮助他制定更有效更赚钱的采购计划，不愁客户不愿意与你交流。

用心去服务好每一个客户，那么新的一年将会收获更多的客户。

其次，要学会把自己的产品放进客户的采购篮

要拿到客户明年的采购计划，真正的目的是想把自己的产品放进客户的篮子里。

所以这个时候应该多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品，同时及时把自己的新产品发给客户。

第三，适时逼单

有技巧的逼单，在于你一定要让客户理解，你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使你们双方节省成本、共同受益。

有些时候客户也会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。

第四，不妨亲自上门拜访

自国际商旅全面重启后，去年有很多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。

正所谓百封邮件不如一次见面，岁末年初，正是上门拜访客户的好时机。如果没法见到客人，那么在新春这个当口送上一份礼物，也可以加深彼此的感情。