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如何拿到客户的2024采购计划?

浏览数量: 1400     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-01-22      来源: 本站



厉害的外贸人已经在逼单了!

又到年底总结+新年计划时,买家们实际上也在总结和计划中,如果能获知他们2024年的采购规划,对我们新年排兵布阵会大有帮助。


更厉害的供应商,可以借机与买家续签新的采购合同,提前敲定订单。


那么我们应该怎么做呢?


首先,请先放下“要”的观点,换个思路,想想你能给客户提供哪些价值。


比如:


  • 评估以及分析客户过去一年的采购行为,把客户常采购的项目做一个列表,自己看看哪些是比较热门产品,哪些是冷门产品。


  • 在这个基础上加以分析这个列表存在的情况,客户过去一年采购这类产品的数量以及价格的趋势。


  • 告诉客户随着汇率的变动,原材料不断涨价,今年整个行业的价格会有很大的涨幅,能否告知采购计划,以便我们更好地配合客户去准备原材料,使得客户能得到更好的价格,达到双赢的目的。


  • 及时把自己的新产品发给客户。问一下客户需要提供什么产品给客户参展,并表示出,客户有任何的开发想法都会全力以赴给予帮助。


  • 为客户制定可行的方案,让客户看得到切实的利益。


将这一份有价值的报告发给客户,帮助他制定更有效更赚钱的采购计划,不愁客户不愿意与你交流。


用心去服务好每一个客户,那么新的一年将会收获更多的客户。


其次,要学会把自己的产品放进客户的采购篮


要拿到客户明年的采购计划,真正的目的是想把自己的产品放进客户的篮子里。


所以这个时候应该多关注客户网站的产品变化,特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品,同时及时把自己的新产品发给客户。


第三,适时逼单

有技巧的逼单,在于你一定要让客户理解,你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等,以数据和分析告诉客户,提前约定好下单计划,将会使你们双方节省成本、共同受益。


有些时候客户也会提出更有利于己方的条件,不妨通过博弈达成订单。


第四,不妨亲自上门拜访


自国际商旅全面重启后,去年有很多外贸人不是在国外拜访客户,就是在准备出国的路上。


正所谓百封邮件不如一次见面,岁末年初,正是上门拜访客户的好时机。如果没法见到客人,那么在新春这个当口送上一份礼物,也可以加深彼此的感情。


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