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必看!利用领英收获询盘的方法总结

浏览数量: 1173     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-12-25      来源: 本站

随着社交媒体营销的热度持续增温,越来越多的外贸人开始利用社交平台来开发客户。


而领英作为全球最大的职场社交平台,业务覆盖全球200多个国家地区,有6.7亿商业人士,全球海外客户有超过59%的决策者通过领英获取采购信息,找寻和了解供应商。


而且,谷歌对于领英非常友好,用户可以在领英上免费建立个人帐号和公司主页。站在内容营销的角度来说,是最适合开展B2B业务的社媒平台。


那么,到底该如何利用领英引来高流量,获得大量询盘呢?今天我们就来深入了解下!


定位精准潜客并拓展人脉



1、受众画像分析


对于想要通过领英获客的广告主来说,受众画像是极为重要的,这样才能精准定位受众群体,获得更多受众并高效转化。


以卫浴为例,产品种类丰富如脸盆、淋浴喷头等,材质也不一样,比如有木质,不锈钢等。那么对卫浴感兴趣的人群可能会关注这些领域,这些用户可能是销售、采购商或是承建商。


而在领英系统后台数据分析页面,可看到关注者的职能如销售、运营、行政管理等,常见行业如房地产、装饰装修等,都可以被定义为买家标签,广告主可进一步精准自定义标签,排除不相关的标签。从而精准投放广告,高效转化受众。


另外,在领英系统中,具有访客分析功能,包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等信息,根据访客信息的统计,进一步了解访客情况。


2、拓展领英人脉


想要拓展更多领英人脉,可通过定向搜索我们需要的人脉,按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。


或者根据领英1度、2度、3度联系人法则,在已有好友的基础上,拓展人脉。如果我们之前添加的好友足够精准,效果会更好,因为他们也知道我们有共同的好友,拓展更多的人脉,可获得更多曝光,更好的推广营销。


并且,建议大家借助领英辅助工具领英助理操作,领英助理可同步领英,定向精准搜索客户,批量添加好友,批量发送消息,批量访问点赞,好友分组管理,抓取客户信息等,24h高效开发客户。


国内登录使用领英助理的网站地址为:http://www.lingyingzhuli.com


领英助理包含了可以解决领英搜索次数限制,解决领英添加好友限制,精准搜索客户,批量添加好友,批量发送消息,批量访问点赞,批量撤销邀请,好友分组管理,搜索添加群组,抓取信息导出等实用性功能。


并且通过领英助理替代手工完成机械式的重复性工作,会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。所以即使你能够登录国际版领英,也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。


领英账户+内容设计



1、Banner图


账户除了设置好基本的头像、昵称外,企业的Banner图也是尤为关键的,Banner图最好显示真实场景,可以与品牌相关,或是自身产品、工厂生产等,吸引客户注意力。


2、领英横幅设计


为了让领英简介脱颖而出,吸引用户注意力,推荐给大家一个工具--canva,可以帮助企业设计专业的横幅来打造品牌,企业不仅可以免费使用设计师制作的海量模板,覆盖上百种设计场景,还可添加文字、滤镜、抠图特效等。


3、领英内容营销


想要在领英平台高效获客,那首先就要运营好这个账户,关于账户发布内容,必然与企业产品/服务高度相关。


如该企业属于不锈钢行业,主要经营不锈钢卫浴等相关产品的生产和销售,那么领英平台发布帖文内容时,要突出自身产品的优势,如性能、规格、质量、价格等。


总之,内容营销非常重要。一定不能忽略领英内容上的营销,因为只有把内容完善好了,你才能最大化的提高领英客户开发的成功率,以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点:
1. 更新动态
2. 发布文章


更新动态不难理解,也是很多人一直都有在做的,但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流,还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道,“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的,你要让自己立体起来,让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强,职业素养高,还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章,很多人就会比较犯难,因为不知道怎么写,也不知道写什么。我们可以围绕三个角度来展开:

(1)产品&行业角度:
产品从0到1的生产流程和工艺、公司各类产品细节和优势、产品的购买指南和如何选品、与其他竞品的优劣势对比、行业趋势现状或者新闻等。

可专门针对其中一方面细化内容,增强用户理解力,如质量,是否采用高端技术?与市面相比,好在哪里?也可介绍下企业的优势,如荣誉证书、五星好评以及颁发的奖项等,作为权威信用背书,增强用户信服力。

(2)从市场&客户角度:
目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的评价、消费者的终端评级以及客户案例研究等。

(3)从其他角度:
个人行业经验及建议、如何找到更好的供应商、采购过程中需要注意的事项、产品原材料市场行情等。

另外在发布帖文时,可添加一些刺激用户快速作出消费决策的号召性用语,如速来购买,欢迎参观等。


4、动态互动

此外,可以针对自己的领英好友进行批量发消息以及动态互动点赞,这能帮助我们周期有序地进行营销推广和互动沟通。

一定不要忽视动态互动点赞的功能,它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性,同时也是自我反复营销和曝光的一种手段,以创造更多的销售机会。

5、领英广告投放


无论这家企业的规模如何,均可借力领英广告,实现广告主的业务目标,实现ROI最大化。


在领英平台中投放广告时,可按职位头衔、职能类别、所属行业等条件,精准定向受众群。且领英可帮助用户挖掘销售线索、提升品牌知名度,并能增加活动注册量。


衡量效果这块儿,可使用直观的推广活动数据分析功能,追踪点击效果,不断优化广告投放策略。当用户被广告创意所吸引,点击广告,增加点击率的同时转化率也会大大增加。


领英优化技巧分享



最后,为大家分享几个领英优化技巧:


1)坚持加好友:建议每天搜索、浏览用户信息并添加,加好友初期可利用大V的二度人脉进行拓客;


2)忌套模板:很多外贸人申请好友频频被拒,可能是在套用一个模板向潜在客户发送消息?这样,对方会认为你是批量发送消息缺乏诚意,导致申请被拒。建议参考对方的资料和博文,针对性的发送个性化消息;


3)借助领英助理:领英助理的作用除了提高效率,节约时间以外,更重要的是能解决领英的诸多限制,以及保护领英账号安全。


4)加入讨论群组:多加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组,扩大领英社交圈,拓展客群,获取商机。


领英不仅可以帮助出海企业构建品牌影响力、品牌美誉度,还可以挖掘更多潜在的销售机会,是企业必选的营销渠道之一。


而选择一个专业的广告服务商尤其可贵,除却领英,还有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多种社交媒体可供开发,在企业与广告服务商的合作下,成功出海必然更快一步。


(文章综合整理自:外贸琅琊榜、外贸社媒课堂,如有侵权请联系删除,如需转载请联系原作者)


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