必看！利用领英收获询盘的方法总结

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多的外贸人开始利用社交平台来开发客户。

1、受众画像分析

对于想要通过领英获客的广告主来说，受众画像是极为重要的，这样才能精准定位受众群体，获得更多受众并高效转化。

以卫浴为例，产品种类丰富如脸盆、淋浴喷头等，材质也不一样，比如有木质，不锈钢等。那么对卫浴感兴趣的人群可能会关注这些领域，这些用户可能是销售、采购商或是承建商。

而在领英系统后台数据分析页面，可看到关注者的职能如销售、运营、行政管理等，常见行业如房地产、装饰装修等，都可以被定义为买家标签，广告主可进一步精准自定义标签，排除不相关的标签。从而精准投放广告，高效转化受众。

另外，在领英系统中，具有访客分析功能，包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等信息，根据访客信息的统计，进一步了解访客情况。

2、拓展领英人脉

想要拓展更多领英人脉，可通过定向搜索我们需要的人脉，按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。

或者根据领英1度、2度、3度联系人法则，在已有好友的基础上，拓展人脉。如果我们之前添加的好友足够精准，效果会更好，因为他们也知道我们有共同的好友，拓展更多的人脉，可获得更多曝光，更好的推广营销。

并且，建议大家借助领英辅助工具领英助理操作，领英助理可同步领英，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，好友分组管理，抓取客户信息等，24h高效开发客户。

国内登录使用领英助理的网站地址为：http://www.lingyingzhuli.com

领英助理包含了可以解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，搜索添加群组，抓取信息导出等实用性功能。

并且通过领英助理替代手工完成机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。所以即使你能够登录国际版领英，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。

1、Banner图

账户除了设置好基本的头像、昵称外，企业的Banner图也是尤为关键的，Banner图最好显示真实场景，可以与品牌相关，或是自身产品、工厂生产等，吸引客户注意力。

2、领英横幅设计

为了让领英简介脱颖而出，吸引用户注意力，推荐给大家一个工具--canva，可以帮助企业设计专业的横幅来打造品牌，企业不仅可以免费使用设计师制作的海量模板，覆盖上百种设计场景，还可添加文字、滤镜、抠图特效等。

3、领英内容营销

想要在领英平台高效获客，那首先就要运营好这个账户，关于账户发布内容，必然与企业产品/服务高度相关。

如该企业属于不锈钢行业，主要经营不锈钢卫浴等相关产品的生产和销售，那么领英平台发布帖文内容时，要突出自身产品的优势，如性能、规格、质量、价格等。

另外在发布帖文时，可添加一些刺激用户快速作出消费决策的号召性用语，如速来购买，欢迎参观等。

无论这家企业的规模如何，均可借力领英广告，实现广告主的业务目标，实现ROI最大化。

在领英平台中投放广告时，可按职位头衔、职能类别、所属行业等条件，精准定向受众群。且领英可帮助用户挖掘销售线索、提升品牌知名度，并能增加活动注册量。

衡量效果这块儿，可使用直观的推广活动数据分析功能，追踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告创意所吸引，点击广告，增加点击率的同时转化率也会大大增加。

最后，为大家分享几个领英优化技巧：

1）坚持加好友：建议每天搜索、浏览用户信息并添加，加好友初期可利用大V的二度人脉进行拓客；

2）忌套模板：很多外贸人申请好友频频被拒，可能是在套用一个模板向潜在客户发送消息？这样，对方会认为你是批量发送消息缺乏诚意，导致申请被拒。建议参考对方的资料和博文，针对性的发送个性化消息；

3）借助领英助理：领英助理的作用除了提高效率，节约时间以外，更重要的是能解决领英的诸多限制，以及保护领英账号安全。

4）加入讨论群组：多加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大领英社交圈，拓展客群，获取商机。

领英不仅可以帮助出海企业构建品牌影响力、品牌美誉度，还可以挖掘更多潜在的销售机会，是企业必选的营销渠道之一。

而选择一个专业的广告服务商尤其可贵，除却领英，还有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多种社交媒体可供开发，在企业与广告服务商的合作下，成功出海必然更快一步。