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做外贸的8种方法

浏览数量: 1605     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-01-26      来源: 本站


外贸说起来,没有那么简单,但是其实也没有那么难。

今天我们来说说做外贸的几种方法。

第一种:平台电商

海外真实流量90%来自谷歌系平台,大部分外贸B2B平台不过是在剩余的10%流量里为你寻找客户。庞大的流量才是顾客转化的保证。在选择平台的时候,也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索,也许这比你上的所有平台效果都好,而平台最大的用处,应该是探路石,协助你打入它的优势市场。

做平台电商的弊端:同行多。竞争压力比较大,客户的精确度不高

第二种:独立站

就是自己做一个独立的营销型网站。在google平台上推广。

因为google是世界知名的搜索引擎那么通过SEO优化和广告推广,获得较好的排名,客户就能找到你。而且这样的客户往往比较精准。

淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;又能打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成;还可以建设自己的流量池:独立站首要价值并不在于流量,而在充当流量池,发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用

第三种:展会

展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。


可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩

第四种:海关数据


海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,事半功倍!


海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

第五种:邮件开发

邮件开发,重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。

那么如何拿到客户的邮件呢?

这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

围绕客户感兴趣的邮件回复

• 一定要清晰回答客户提出的疑问(如价格、规格、公司资质等)。

• 如果需要报价,尽量自己制作一个信息详备的报价单,给客户一个非常专业的感觉。

• 根据市场可以进行价格定位,因为通常我们可以按价格水平分几个区域,按区域报价。


第六种:地推

地推,就是通过各种方法拿到客户的联系方式后,跟客户约好,直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸,很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了,如果你能够主动出击,直接上门去拜访客户,客户是不是觉得很惊喜?

尤其是大客户,采用这种方式往往效果很好。

第七种:SNS营销获客

在中国,有微博,微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销,吸引粉丝,其中粉丝就有可能变成你的客户哦。

互动性高,可以灵活满足不同企业的营销策略;

用户为主要营销传播媒介,有效为企业提效降本;

用户注册数据真实,可自动筛选目标用户,实现精准营销;

参与、分享、互动,符合网络当代用户特点,能帮助企业最大程度发挥营销作用。


第八种:线下开店

线下开店就是直接租个门面,开展批发活动。

那么外贸线下开店,这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈,火车站商圈,有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系,带来的商业红利。


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