浏览数量: 1141 作者: 本站编辑 发布时间: 2023-09-26 来源: 本站
01 制定营销策略
在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户具体是谁:
为产品和服务买单的用户是谁?
什么样的方法能够吸引到这些目标用户?
制定目标?每天流量多少或者是询盘多少?
客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?
推广预算多少?打算分别投入多少人力和财力?
02 把网站平台优化好
网站是外贸企业的门面,也是营销推广的大本营,一切的营销推广活动都要以网站作为依托。
网站的内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都会对营销推广效果产生重要的影响。
对于网站的优化,要从以下几点展开:
明确网站的目标,全站的优化围绕此目标展开
去除所谓的风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美
优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成目标的,没有语法错误只是最起码的要求
完美的用户体验:网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等
有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,网站就出问题了
符合搜索引擎优化标准
对于网站优化甚至是改版升级的问题,最好交给专业的人去做,利用他们的优势去规避自己的短处,又能够达到自己的目的。
03 吸引客户获取流量
流量的获取,可以从这四个方面做努力:
SEO:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
付费推广:付费推广获取付费流量,通过搜索引擎的付费推广,社交媒体付费营销等,这是最有效的流量获取方式,使用付费推广是对漫长SEO的一种有效补充。
企业社交媒体:除了网站本身能够代表企业外,以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式。企业可以利用社交媒体活跃用户之间的分享,增加产品的曝光度,间接吸引流量到网站上,从而转化为订单。
视频营销:短视频和直播的流行,给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上,也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播,来吸引流量。
网站获取流量的方式有很多,最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性,以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式,也可以多种方式组合使用。
04 提高询盘量
首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟用户需求不同,所以细分且进行相应的营销是关键,网站的用户大致可以分为:
没意识到自己有需求的用户
意识到需求,但没打算解决的用户
意识到需求,打算解决的用户
意识到需求,在对比供应商的用户
你的外贸网站是否有认真区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的着陆页,是否有明确的引导行动,是否有收集用户的信息?
05 提高转化率
流量——询盘——成交 ,前面做那么多不外乎想要这样的结果。
提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步,这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力,无论是面向哪一类型的客户,在这销售环节,至少要做到:
不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略
是否有使用邮件营销维系客户关系
对于有CRM的公司,是否对客户资料信息进行完善和细分
网站上引导表格是否细分化,提供不同的选择给客户,比如按国家区分,按产品需求区分等
06 数据整理、分析、总结提升
经过这么多的努力,在每一个环节都会产生相应的数据,比如,吸引流量环节各种方式的效果数据,流量的询盘率,询盘转化率等数据。
对各个环节的数据进行整理归纳、分析总结,这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。
1、采集 当我们无法写出原创文章时,我们会选择采集,但有些人进行纯采集。 google对于原创文章的收录非常严格,当它发现网站内容全是采集,而且没有进行一点修改时,一开始会收录,但慢慢的其他页面就会被K掉,直到只剩一个主页面是收录的。 2、关键词扎堆 很多网站优化的站长都不了解搜索引擎排名机制,以为把所有的关键词都放上去,就更有利于收录。 其实这种做法,往往会被搜索引擎认为是作弊,用户体验度也非常不佳,特别是新站,更加要注意关键词的扎堆。 3、错误关键词的选择 流量低竞争小的关键词,优化得再完美,也是浪费时间。 如果关注度很高,页面排在第二、第三都会有可观的流量过来。但是对于老外来说,他们的习惯是搜索引擎排第一位的点击率要比其他排名高出很多。 4、title标签更改太频繁 title标签的定位也决定着网站的权重,改来改去影响搜索引擎友好度。 把搜索引擎当客户,网站当店面。如果店面的名字经常改来改去,客户对于这个店的友好度也会大大降低。 5、页面代码过长与凌乱 搜索引擎“robots”在抓取页面时,喜欢简单代码页面。 因此外贸企业站一般都用DIV+CSS的形式,一大堆的乱码导致”robots”无法进行顺利爬行,可能在中间就断掉,从而影响了“robots”对网站的友好度。 6、网站主题要与内容相符 有些站长会通过比较流行的内容把用户引进自己的网站,带来流量。而这时用户往往会有一种被欺骗的感觉,转化率通常不尽如人意。 7、网站全都使用图片或flash 因为搜索引擎“robots”是无法抓取内容,但是对于用户来说,图片会相当的有吸引力,而且老外就喜欢比较直接,很形象的看到产品。 8、使用垃圾链接 很多做网站优化人员会这样认为,外链越多越好,PR就越高,网站权重就越高。其实搜索引擎并不这样认为,它需要的是网站链接的质量而非数量。 9、需要耐心 对于老外来说,他们搜索产品,有60%用户都会选择搜索引擎,而非B2B第三方平台。第三方平台在国内很流行,但在国外却不是。 优化人员在英文网站优化时,多从用户的角度去思想问题,这样才能达到事半公倍的效果。