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领英开发客户还有这些隐藏技巧!

浏览数量: 1141     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-09-06      来源: 本站


用户数量总计超过8亿,覆盖全球200多个国家和地区!作为全球最大的职业社交平台,领着(LinkedIn)对于外贸人来说个是非常好的挖掘客户工具。

在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户,还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托,塑造个人(公司)品牌形象背书,促进新客户对你的信任,提升开发客户的整体转化率。


今天,我们主要讲下如何在领英上筛选出那些活跃度高的优质客户,并通过不同的维度进行重点开发?

我们在领英上都会遇到这样一个问题,例如通过关键词等搜索条件在领英上搜索出潜在目标客户,给他们精心发送写好的邀请消息内容,满心期盼的等待客户通过,但始终不见其回应。

为什么?主要原因:

1. 对于老外来说,领英不同于即时通讯工具,它是一个专业的职场社交平台,所以日常使用的频率并不高。你精心发送的邀请消息内容,可能客户真的还没看到。

2. 你的邀请消息内容和你的领英账号所展现的你,不足以吸引客户,不足以让客户愿意通过你的添加好友邀请。

面对这种瓶颈,可以借助万能的辅助工具领英助理来解决(网址:www.lingyingzhuli.com)。

通过领英助理可以系统化,标准化的进行运转操作,最大程度的保证了在领英更安全,更有效率的开发客户。而自己本身更多的是作为掌握方向,把握节奏的人,避免将大部分的精力都花在了重复性的机械操作动作上。

具体步骤:

▶要点1

优化完善你的邀请消息内容和你的领英账号所展现的你(个人档案资料、成就、技能、日常动态文章等)。这些都是基础,你在领英所做的一切工作,都一定是建立在你的基础工作做得非常完美的前提下。

▶要点2

在领英助理上绑定账号后,点击左侧菜单栏内的“动态挖掘”,之后输入相关的关键词,根据在领英上所发布动态进行搜索筛选,找出本身使用领英频率更高,在领英上更加活跃的这部分客户。

▶要点3

当筛选出这部分活跃度高的优质客户时,我们可以通过几个不同的维度去进行主动开发:

A. 给客户所发布的动态点赞
B. 给客户所发布的动态评论
C. 进一步的主动发送添加好友邀请信

让自己可以以不同的方式出现在客户的视线里,加深客户的直接印象和好感。正如其所说:以多种方式触达和吸引客户,最大化的发挥社交化客户开发的属性和优势。

▶要点4

无论是发送添加好友邀请信也好,还是给客户所发布的动态进行评论也好,内容里插入姓名变量,它会自动替换添加客户的姓名称呼。这样能让你的内容在客户眼里看来,就是一份专门写给他的,自然认可度和直观感受会更好。

▶要点5

内容一定要遵循专业且友好的原则,这是我自始至终一直在强调的东西。千万不要让这些本是用来展现你的专业性质,吸引客户想要了解你的内容,变成了简单粗暴的硬性广告。

要知道,给客户所发布的动态进行评论,更是让你得到了一个在客户“朋友圈”去“宣传”自己的机会。得体专业的评论,不仅能吸引客户,更能吸引客户的“朋友”。

并且消息内容里不要包含任何网站链接或者其他联系方式(比如电话、邮箱等),因为在客户完全不了解你的基础上,不会有兴趣去访问网站,更不会有兴趣主动给你打电话或者发邮件,这样做不仅没有任何实际意义,还容易被领英判断为垃圾内容。

其次不要忘记在左侧菜单栏内的“消息模板”,提前写好多个不同内容的相关消息内容,之后在执行相关操作时,可以直接选取多个,进行自动切换发送。这样能够避免因为短时间内重复发送同一种消息,同时降低被判断为垃圾内容的风险。

注意:要点5都是一些性质和细节的强调,千万不要马虎大意,或者觉得没有必要,但时刻牢记“1%的错误会带来100%的失败,细节决定成败永远不会错。”

当我们有方法有能力去筛选出活跃度高的优质客户,并通过不同的维度进行重点开发时,剩下的就是调整自己的工作安排,分出主次。对这些在领英更为活跃的客户,就可以多花一些心思。

尤其是当在这部分渠道的客户成为了领英好友,建立联系后,可以及时利用领英助理的好友归类分组管理,进行标注分组,重点开发,重点对话。

对客户每多了一分了解,以及沟通跟进到什么程度,详细信息都可以进行一对一备注。方便后续在整个开发、对话和跟进的过程中,随时掌握沟通节奏,保证沟通质量。

掌握正确的方法,然后你只管努力,剩下的交给时间就够了。

领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台,它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。所以,用领英开发客户并没有太多的高端技巧。

你要做好的就是完善自己领英账号个人资料,塑造一个专业的个人形象,日常更新有价值的动态文章,进行持续的内容输出,坚持每天添加精准对口的好友,同时对好友做好归类分组,制定友好的跟进互动计划,认真贯彻落实就会有收获。


在这个过程里,你的领英内容营销就一定要做好。要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请,与客户建立领英好友关系,获得直接持续对话的机会,让客户开始对你有兴趣,愿意去了解你、你的职业、你的产品,最终创造出销售机会。





(文章综合整理自:外贸营销俱乐部、外贸充电站,如有侵权请联系删除,如需转载请联系原作者)


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