如何找目标客户+决策人邮箱？方法在这
浏览数量： 628 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-08-15 来源： 本站
在开发客户的过程中，找对目标客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，客户看不到，更甭提回复率和转化率了。首先，你要知道你的产品在哪个贸易国热销？客户群体在哪些贸易地区？哪个类型的产品卖的最多？然后通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。
自己搜索能力强大的，可以不利用付费工具。但如果搜客户能力不太强大的，建议还是给自己配一个工具比较好，事半功倍。再来查看客户公司的官网，多看about us页面，产品页面，也可以通过领英查看公司动态，可以了解主营产品。通过海关数据的提关单信息查看客户贸易往来最频繁、数量最大的产品；了解客户的进入口规模、客单价等，确认是否和自己的公司匹配。最后结合历史采购量与频率，可以给到采购规模与习惯的参考，在介绍货运方式和走单时，更好的展示优势。我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱，比如：@http://next.com.uk。
如果搜到info邮箱、gmail.免费邮箱，是否就没用了呢？不是的，当你实在找不到企业邮箱的时候，免费邮箱也要尝试去联系。
在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱，也有一部分中小型企业，info ,office等邮箱，直接就是老板或者有决策权的负责人管理。
网站挖掘：我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。
搜索引擎挖掘：一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等。尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。最直接的方法：拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。
如果没有搜出来，可以再利用邮箱猜测法：观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。
组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。• https://email-checker.net/• http://www.verifyemailaddress.org/注：如果对方申请域名信息保护，也可能不予显示真实状态。当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办？难道不联系？直接放弃？那这样做，估计你的业绩也很难做起来，我们要有刨根问底的精神，要像追人一样，追自己的客户。
如果我没有找到客户的邮箱，我会这样去做：利用社交网络添加负责人为好友。目前社交圈用的比较热的有linkedin和facebook、youtube等平台，很多外贸朋友都是在平台上开发出优质客户的。1、创建自己的账号，填写自己的简介及职场经验。主页要填写的有吸引力，采购商才愿意和您交谈。
2、给自己中意的采购商发送好友邀请。不要什么朋友都去加，做社交营销，讲究的是细水流长，心急吃不了热豆腐。比如：我做灯具，那么我就专门只添加灯具的好友。加好友的同时，您也要定期发布自己的动态，这叫内容营销，优质的内容，可以让采购商自己找上门。
当采购商成为您的好友以后，您可以给好友发短消息，但建议您不要疯狂发推销信，要是被客户投诉，您的账号很容易被封。还是哪句话，不要轻意放弃，我们不是还有客户的电话吗？知道采购商的名字，知道采购商的产品，直接电话联系，效果更佳。但是很多朋友胆小，觉得自己外语差，不敢打电话，不知道要说什么，其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。打电话的目标要简单，清晰，一个订单通过电话是很难立刻成交的。• 你的目的是什么？获取采购商邮箱？获取手机号？等要有一个明确的目的。
只要达到你定的目的就可以，如果这次没达到，过段时间再尝试。不过打电话之前，最好把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦，要做精准营销。关于电话营销技巧，大家可以去查看往期推文。
比如：你公司要参展，邀请他们来参考展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。
比如：你要出国拜访老客户，把周边客户找出来，顺便一起多拜访几个新客户，出国一次不容易。
比如：你刚看到他们公司的一个新闻，不管您是发邮件，还是通过社交媒体，都要及时分享或者祝贺客户等等。平时要多仔细观察，把自己生活中交朋友的经验，利用到开发客户上面去，带上你的诚意，真心，细心，相信业务一定能好起来。（文章综合整理自：外贸新顾问、外贸邦服务号，如有侵权请联系删除，如需转载请联系原作者）
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
丨
.
