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如何找目标客户+决策人邮箱?方法在这

浏览数量: 623     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-08-15      来源: 本站



在开发客户的过程中,找对目标客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳,石沉大海,客户看不到,更甭提回复率和转化率了。


找目标客户


首先,你要知道你的产品在哪个贸易国热销?客户群体在哪些贸易地区?哪个类型的产品卖的最多?

然后通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

自己搜索能力强大的,可以不利用付费工具。但如果搜客户能力不太强大的,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。

再来查看客户公司的官网,多看about us页面,产品页面,也可以通过领英查看公司动态,可以了解主营产品。

通过海关数据的提关单信息查看客户贸易往来最频繁、数量最大的产品;了解客户的进入口规模、客单价等,确认是否和自己的公司匹配。

最后结合历史采购量与频率,可以给到采购规模与习惯的参考,在介绍货运方式和走单时,更好的展示优势。

挖掘决策人邮箱



• 通过客户的官网挖掘
• 通过社交媒体及搜索引擎挖掘
• 通过决策人挖掘工具挖掘

我们找采购商,要挖掘邮箱,主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱,比如:@http://next.com.uk。

如果搜到info邮箱、gmail.免费邮箱,是否就没用了呢?不是的,当你实在找不到企业邮箱的时候,免费邮箱也要尝试去联系。

在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的,或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱,也有一部分中小型企业,info ,office等邮箱,直接就是老板或者有决策权的负责人管理。

网站挖掘:我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘:一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等。

尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

最直接的方法:拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。

如果没有搜出来,可以再利用邮箱猜测法:观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。

所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

比如:负责人:dong dustin
可以这样组合:dong.dustin
dustin.dong
dong-dustin
dustin-dong
dong_dustin
dustin_dong
dongdustin
dustindong
ddustin
ddong
dong
dustin

组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。

验证邮箱有效性的网站:
• http://mailtester.com/
• https://email-checker.net/
• http://www.verifyemailaddress.org/
注:如果对方申请域名信息保护,也可能不予显示真实状态。

邮箱没找到怎么办?



当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系?直接放弃?

那这样做,估计你的业绩也很难做起来,我们要有刨根问底的精神,要像追人一样,追自己的客户。

如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:利用社交网络添加负责人为好友。

• 看看客户都用哪些社交网络
• 进入到客户社交圈子,和客户交朋友

目前社交圈用的比较热的有linkedin和facebook、youtube等平台,很多外贸朋友都是在平台上开发出优质客户的。

社交媒体如何用?比如:linkedin

1、创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。主页要填写的有吸引力,采购商才愿意和您交谈。

2、给自己中意的采购商发送好友邀请。不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。比如:我做灯具,那么我就专门只添加灯具的好友。

加好友的同时,您也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

当采购商成为您的好友以后,您可以给好友发短消息,但建议您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。

都联系不上怎么办?



还是哪句话,不要轻意放弃,我们不是还有客户的电话吗?知道采购商的名字,知道采购商的产品,直接电话联系,效果更佳。

但是很多朋友胆小,觉得自己外语差,不敢打电话,不知道要说什么,其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。

打电话的目标要简单,清晰,一个订单通过电话是很难立刻成交的。

打电话主要抓住几点:

• 您是谁,简单介绍自己
• 你要找谁
• 你的目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?等要有一个明确的目的。

只要达到你定的目的就可以,如果这次没达到,过段时间再尝试。

不过打电话之前,最好把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦,要做精准营销。关于电话营销技巧,大家可以去查看往期推文。


总之,要利用好一切和客户接触的机会。

比如:你公司要参展,邀请他们来参考展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。

比如:你要出国拜访老客户,把周边客户找出来,顺便一起多拜访几个新客户,出国一次不容易。

比如:你刚看到他们公司的一个新闻,不管您是发邮件,还是通过社交媒体,都要及时分享或者祝贺客户等等。平时要多仔细观察,把自己生活中交朋友的经验,利用到开发客户上面去,带上你的诚意,真心,细心,相信业务一定能好起来。






(文章综合整理自:外贸新顾问、外贸邦服务号,如有侵权请联系删除,如需转载请联系原作者)


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