总结多年澳大利亚客户开发经验

澳洲市场人口虽然不多，只有2500万左右，但澳洲是发达国家，居民有消费能力，也是贸易强国。

从中澳自贸协定以来，中澳两国进出口贸易额都有较大的提升，有计划的地推是外贸业务拓展的常见方式之一。

今年在疫情的影响下，外贸企业该如何布局澳洲市场呢？

澳大利亚对国际贸易依赖较大。

澳与130多个国家和地区有贸易关系。。

2009/2010年度澳外贸总额5901亿澳元，同比增长5.3%，贸易顺差为89亿澳元。

当前，澳主要贸易伙伴依次为中国、日本、美国、韩国、印度、新加坡、英国、新西兰、泰国、德国等。

面向澳大利亚的客户，价格可以稍微高一点，利润也很高，他们的要求不像日本要求这么严。

所以呢，对于中国而言，也是一个蛮不错的采购商，他们一般在下过几次单之后，后面会采用TT付款方式，前几次的下单数量不会太大，装载的要求会比较多，是因为他们的进口币类会比较多一点。

其实对于澳洲来说，海外市场地推是外贸接单最高效的方式。

面对面的沟通让我们更加清楚海外买家的需求，更容易达成合作意向。

那如何进行有效的海外市场地推呢？

做好这三个方面，让你的客户拜访频率更有成果。

作为南半球最发达的国家和世界第12大经济体，澳大利亚市场该如何开发呢？

澳大利亚是南半球经济最发达国家，购买潜力不容小觑。

美、中、英三国商品最受青睐，中国商品实际成交率高达56%，远超其他国家。

澳大利亚互联网用户集中在沿海大城市，渗透率高达85%。网络市场的年龄分布很平均，这也意味着针对不同性别和年龄段的商品都有十分好的开拓前景。

澳大利亚网民平均每天上网五小时，大部分时间用在社交媒体和看视频上，Youtube是网民最爱，玩具和服饰是他们跨境购买的主要品类。

此外，家居及个人护理产品前景也十分可观。澳大利亚超过六成的交易发生在实体店铺，消费深受线上影响，智能手机渗透率高达77%，移动消费也一路增长20%，所以移动端推广异常重要。

由于地处南半球，每年2月返校季，四月复活节和12月圣诞节新年假期均是。