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偏爱中国摩托车,乌拉圭外贸开发攻略

浏览数量: 495     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-05-17      来源: 本站

有句俗语说“别的国家有历史,我们国家有足球”。


一个只有300多万人口的国家,向世界各国输送优秀球员,还有很多在中国联赛踢球。


他就是南美的乌拉圭。

乌拉圭的足球王子弗朗西斯科利,是马拉多拉、齐达内这些巨星的偶像。


每隔四年,乌拉圭这个小透明就会在世界杯赛场上怒刷一波存在。这是一个夹在阿根廷和巴西两大国之间的小国,虽然面积不大,但位置很重要。它被称为南美瑞士,“没有一个地方像乌拉圭那样好”这句话在欧洲口口相传。



乌拉圭属温带气候,以优美自然风光和安定社会环境,获誉为“南美瑞士”;又因其形似宝石而又盛产紫晶石,获誉为“钻石之国”。


乌拉圭的人均国内生产总值不低,人均生活水平、政府清廉度、政治稳定度也位于南美洲前茅,是一个中等发达水平的国家。


其主要进口来源地为中国、阿根廷、巴西和美国。


主要进口产品为汽车、汽车配件和电话、计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器等。

乌拉圭地处南美洲,气候温润,雨水丰沛,草木非常茂盛,其草场面积超过国土面积的80%。从空中俯瞰,整个国家就像一个大草原,因此,乌拉圭人称自己的国家是世界上最后一个大农场。自然条件好,当然要畜牧。



乌拉圭几乎96%的土地都用来养殖牛羊。乌拉圭的牛肉质量好,价格便宜,深受世界各国喜爱,是全球第八大牛肉供应国。2013年,乌拉圭开始与中国进行牛肉贸易,此后贸易额不断增长。


最近几年,乌拉圭超过一半的牛肉都出口到了中国。就这样,乌拉圭还觉得远远不够,还在积极开拓中国市场。不同于巴拉圭,乌拉圭与我国关系较好。


乌拉圭人对中国摩托车,可以说是偏爱到极致。


乌拉圭的进口摩托车,76.3%都是来自中国,乌拉圭人口只有300多万,但是骑摩托车登记量占到了汽车1/3以上,是人们主要的出行选择。


据乌拉圭车辆根据所2017年数据显示,乌拉圭的摩托车保有量在114万辆,在2011年的时候,乌拉圭的年进口量在10万辆左右,但是近几年有所下滑,2019年乌拉圭的进口是3.9万辆,进口最多且销量最好的都是50-125 CC,市场售价在800美金左右。


中低功率的电动两轮车97.9%都是中国品牌,几乎完全占领市场。乌拉圭历届政府都比较重视外贸交易,外贸总值,外贸总额占国内生产总值的1/3以上。



做外贸如何开发包括乌拉圭在内的南美洲市场?


大家都想开发南美洲市场,但是对南美市场了解的企业却不是很多,尤其是对巴西,巴西是南方共同市场的重要成员国,南共市由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等四个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成。


南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易,共同对外关税则为23%。很多工业产品都从巴西流入整个南美,巴西的经济跟我们的互补性不是很大,它生产的产品可以辐射到整个拉丁美洲,是中国强有力的竞争对手。


而且现在巴西不断推出针对中国的贸易保护政策,第一,语言是突破口,智利巴西等南美国家能讲英语的极少,所以想在南美做生意西班牙语和葡萄牙语是必学科目,在与南美的客人第一次联系的时候,第一封联络信件应该用当地官方语言写并且说明如果可能的话,以后你将用英语联络。


南美人很喜欢耐用的东西,只要你能让客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,客户就不太计较价格上的差距。


但在现实中看到的是中国的廉价低价产品进入的居多,这让这个人对中国货又爱又恨,所以跟智利做生意重点是让他相信买到的东西是耐用品,智利因为国家比较小很少有大的进口商人,通常以家庭企业为托。


如果有机会能看到这里,阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。


如果南美的客户能说英语,我们可以打个电话问候下,最好先别谈工作,简单问候就可以了。如果有意向了,他会直接跟你说。现在南美国家跟中国时差大概是十二小时,中国时间晚上十点打南美客户的电话比较好。那时候应该对方吃完早饭,刚进办公室,心情比较好。


最后来说说开头的乌拉圭。


乌拉圭人口344万,互联网渗透率43%,其中移动用户占比65%,远超固定用户,跨境电商要更加关注移动端,在乌拉圭网购还不流行。10%的网民上网购物,电子商务只占全部零售额的2%,进入这一市场还需要商家逐步改变当地消费者的消费习惯。


乌拉圭对于本国工业无竞争力,且已申报的机械和设备可免进口税。中国对乌拉圭主要出口机电产品、高新技术产品,汽车及零部件、纺织服装、鞋类等。中国的自行车因价格便宜,款式多样,深受乌拉圭顾客的喜爱。


乌拉圭狂欢节历时40天,是世界上持续时间最长的狂欢节。在此期间,彩妆、节日服饰等销量大幅提升,企业要抓住这一机会提高销量了。



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客户在我们这里下了一个订单,200个的轨道灯,价值是1000美金左右,如果这个小订单如果质量好的话呢,他会给我带上两个柜子,到时候我们都把我乐坏了,把货运到乌拉圭的港口的时候,客户发现这批货的清关的费用比我们的货值还要高,可是呢,客户就决定不要货了。


最终呢,我们的解决方案呢,就是我们补了1000块钱人民币的费用给到货代,让货代帮忙把货处理掉了。


所以如果大家在做这个市场的时候,一定要注意了解当地的清关费用,然后再跟客户谈。到底报什么价格给客户。


乌拉圭人性坦诚,爽快豪放又开明;一言一行重礼貌,一点一滴重感情。


乌拉圭的科烈达镇人有个独特的生活习俗。他们把戴帽子列为是未婚女子的专有权力。女子一旦结婚,便不能继续戴帽子。若因特殊原因不得不戴,也只能戴有色的帽子。乌拉圭人偏爱茉莉花和桃红色的山楂花,认为这些花类给人们增添了美好,带来了新鲜的生活气息。


乌拉圭人在社交场合与客人相见或告别时,一般都以握手为礼。在与亲朋好友相见时,也有施拥抱礼的习惯。


人们初次见面时,通常说mucho gusto(很高兴相会),交谈时双方要站得很靠近。男人见面时通常拥抱,妇女之间则互吻双颊。亲密的朋友可能挽臂同行。


来访者不要用名字称呼对方,除非对方要求这样。


前往乌拉圭人家里拜访时,客人通常先要以礼节性的简短讲话向主人致以问候,然后请求允许进入屋内。


交谈恰当的话题是家庭、体育运动、时事以及天气,还有乌拉圭人引以为豪的水力发电站。最好不要谈论政治。


乌拉圭人忌讳“13”和“星期五”。他们认为“13”和“星期五”会给人们带来不幸或灾难。因此,人们平时都设法避讳“13”和“星期五”。他们不喜欢涉及政治方面的话题。他们忌讳颜色中的青色,认为青色意味着黑暗的前夕,并会给人以压抑之感,是一种令人懊丧或倒霉的色彩。他们在饮食中也有所忌讳,不喜欢吃形状奇异的水产品和两栖类的动物肉。



风俗

当地商务礼俗随时宜穿保守式样西装,会政府及私人机构,必须先订约会。他们喜欢谈论体育,特别是足球。商务活动时,持有西班牙文对照的名片。使用有西班牙文对照的商品说明书,将大有助益。销售姿态宜低,勿图施加压力,同其他许多小市场经济国家一样,许多进口商经手商品繁杂,以致效益甚差。


好的代理、经销商很难找,因为他们大多要求独家代理。商界招待、宴请多在夜间在大饭店进行。如应邀到乌拉圭家中做客,可先给女主人送一些花或巧克力。乌拉圭商人和阿根廷商人相近。相当有礼、正式、细心而友好。乌拉圭人在饮食上习惯吃欧式西菜,以吃牛、羊肉和猪肉为主。



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