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踩雷预警!外贸人注意,这些礼物万万送不得!3月有哪些节日?一起看看

浏览数量: 940     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-02-28      来源: 本站


2024年,外贸企业们也逐渐忙碌起来,开始为整年的节日营销布局筹谋。纵观整个全年,仍有许多重要节日需要外贸人重视对待,例如复活节、劳动节、万圣节、感恩节、圣诞节、部分国家纪念日等,而送礼则是其中必不可少的一步。


礼物作为连接合作双方的纽带,能在极大程度上促进客情关系的融洽,但每个国家有各自的文化习俗,自然也有属于自己的送礼禁忌,如何巧妙避开雷区并送出适宜的礼物?小编给大家支支招~



Part One

部分国家的送礼禁忌


1. 印度客户

不要给印度客户送牛皮制品,在印度教徒心目中,牛是湿婆神的坐骑,是神圣的象征。


2.日本客户

不要给日本客户送梳子,在日语里面“梳”和“苦”同音,所以在这方面要注意,不要造成误会。


3.穆斯林客户

不要给穆斯林客户送酒,伊斯兰教徒严禁饮酒,也禁止饮用一切与酒有关的致醉物。


4.巴西客户

不要给巴西客户送手帕,在他们看来,送手帕会引起吵架或不睦。


5.沙特客户

不要给沙特客户的妻子送礼,这样做是对他们妻子的侵犯,他们同时也会认为你侵犯了他们的隐私。


6.俄罗斯客户

不要给俄罗斯客户送钱,因为这意味着施舍和侮辱。


7.英国客户

不要给英国客户送百合花,白色的百合花在英国象征死亡;也不要给英国客户送价格过高的礼物,会被他们误认为是一种贿赂。


8.德国客户

不要给德国客户送玫瑰,他们认为玫瑰是情人间的专利,不适合送给主顾;也不要给德国客户送超过十支的花,德国人反感“成打出售”的物品。


9.法国客户

不要给法国客户送核桃以及菊花、杜鹃等黄色花类,这些礼物在他们眼中是不吉利的;也不要给法国的女客户送香水,会被认为过分亲热。


10.澳洲客户

不要给澳洲客户送数目为“13”的礼物,受基督教的影响,澳大利亚人对于“13”普遍反感至极。


11.美国客户

不要给美国客户送黑色包装纸的礼物,因为黑色在美国人眼里是不吉利的颜色。





Part Two

未必讨客户喜欢的礼物



1. 茶叶

虽然中国的茶叶很有名,但部分国外客户不太爱喝我们的那种散茶。他们更习惯喝茶包。不过在遇到不可一日无茶的伊朗客户、爱喝红茶的肯尼亚客户、喝红茶、铁观音、乌龙茶的加纳客户,以及偏爱喝绿茶的摩洛哥客户时可以择选对应的茶叶大胆赠送。


2. 白酒

很多国外客户喝不惯国人视若珍宝的茅台五粮液,毕竟酒的味道以及喝酒的方式都与他们的自身习惯完全不同。


3. 瑞兽

麒麟、龙、鹤、蝙蝠等等在中国文化中有吉祥寓意的图腾,国外客户未必能体会,可能还会感到很害怕。京剧脸谱有时候也是同样。


4. 食品

送中式零食、点心并不是想象中的万能答案,很多国外客户对各种各样的食品过敏,比如对花生过敏、乳糖不耐等等。所以如果送点中式点心小零食,最好能够说明里面含有什么,避免正好踩到客户的过敏源上。



Part Three

需要规避的赠礼行为


1.送一些可能会刺激别人感受的东西。

2.选择礼物时没有充分考虑对方的职位、年龄、性别等因素。

3.赠送的礼物与对方的品味和习惯不符。

4.礼物在对方日常生活中的应用度不高。

5.直接去问对方喜欢什么礼物。

6.选择的礼物连自己都不喜欢。

7.连续几年选同样的礼物给同一个人。

8.送出的礼物没有被好好包装。

9.把以前接收的礼物转送出去,或随意丢弃。

10.给对方小辈的礼物贵过他父母送他的礼物价值。


Part Four

合适的送礼清单


1. 丝巾

属于大气时尚的礼物,非常适合送女客户,或者陪同客户来华的女眷。


2. 装饰类物件

胸针,珍珠项链同样适合送女客户,一般南美、印度客户会比较喜好珠宝首饰,像印度的首饰,含有绿宝石,黄水晶类的会很受喜欢;而海岛国家的客户则偏爱海洋风格的首饰,比如海豚,海星,海龟,可以考虑带有这类吊坠的首饰。


3. 香薰精油/蜡烛

中东、印度地区女客户的心头好。


4. 中国风U盘

既有中国的特色,又很实用,适合拜访客户时赠送,非常便携且男女通用。


5. 笔记本

同U盘一样,作为商务礼品,定制的精装笔记本非常适合送客户团队。


6. 清凉油

非洲客户尤为喜欢,他们管中国的清凉油为cooling balm或者magic balm.


7. 熊猫周边

非常适合送欧美客户,他们无法抵御可爱的滚滚的熊猫魅力。一切熊猫的小物件,如冰箱贴、玩偶夹、书签等都属于很讨喜的小礼物。


8. 中国结

这个应该是大多数来华客户都眼熟的中国礼品,很适合用作展会礼物。当老外问及含义,一般都会解释knot, in Chinese language, and luck, felicity share a similar pronunciation. So Chinese knots are offer used to express good wishes including happiness, joy, love and no evil. (结与吉谐音,意为好运,幸运。所以中国结象征着幸福美满。) 可以引导客户用来做车饰。


9. 陶瓷制品

精巧的陶瓷制品,例如陶瓷吊饰、青花瓷笔、陶瓷咖啡壶或奶茶壶,像有些阿拉伯客户特别喜欢中国的陶瓷,但挑选的适合要考虑下当地人喜好的款式和风格。


10. 电子产品及周边

如移动电源、智能保温杯、无线充电器、及ipad套等,在不太了解客户喜好的时候,这类大众化产品也会减少不必要的尴尬。



其实,给客户送礼的同时,我们也可以给其家人准备点礼物。因为客户可能自己经常会收到供应商的小礼物,但是如果我们是送给他家人而那份礼物他家人又刚好喜欢的话,那我们与客户之间的距离就会拉进很多。同理也可以给客户的拍档或者同事备一份礼物,所谓“礼多人不怪”,有时候一份小礼物带来的好感,能起到推动项目进度,催化成交转化的效果。



马上进入3月份,对于外贸人来说,3月是一个关键的节点,也是抢占出海市场先机的绝佳时机。我们精心整理并罗列了详细的3月海外市场中重点节点、选品以及营销建议,助力外贸人打响开年第一战!



01

3月3日

日本女儿节


日本女儿节为日本宗教(神道)节日,也有桃节、日本女孩节之称,日本人这一天会为家中女孩子祈福,祈愿女孩子能够健康快乐成长,传承至今,主要活动是摆上娃娃、桃花、白清酒、山茶花、贝壳等,朋友家人一起相聚吃饭,共同欢庆。




选品推荐

桃花、山茶花、贝壳等相关的女孩饰品或服饰。另外,彩绳、手鞠球、玩偶等也将成为女儿节前的热卖品类。


销建议

女儿节作为日本比较重视的节日之一,外贸人可以在女孩热卖品类布局,也可以做礼盒贺卡营销,将对女孩的美好祝愿打印在贺卡上,给购买礼品的顾客留下好印象,为提升店铺回购率做铺垫。


02

▎3月8日

国际妇女节


妇女节又称“国际妇女节”、“三八节”,是全世界许多国家都庆祝的节日。用来庆祝妇女做出的贡献,如今妇女节多用来表达对女性的尊重、欣赏和爱意,在世界多国都会庆祝妇女节,朋友欢聚、赠送女性礼物等。


选品推荐

适合全品类产品营销。卖家可以重点布局鲜花、气球、LED灯、蜡烛等家装饰品,口红、眼影、粉底液、隔离、防晒等彩妆饰品(可以在东南亚等天气较炎热地区多布局防晒护肤类产品);耳环、项链、手链等首饰,鞋、帽、服饰以及3C家电、电子产品等。


除了这些礼物,卖家还要顾及到举办庆祝活动的情况,因此定制亚克力灯、气球、定制铁皮画之类的室内装饰品都是非常适合的选品。


销建议

外贸人可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号,发布一些节日相关的内容,并鼓励粉丝进行互动分享。也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等等,给予消费者购物灵感。


03

▎3月10日

英国母亲节


英国的母亲节,与中国和美国等其它国家的母亲节不同,英国的母亲节是每年的四旬斋(西方复活节之前除去星期天的四十天)的第四个星期天,传统上称为Mothering Sunday,又叫母亲节Mother's Day。


选品推荐

每年的母亲节前夕,伦敦的各大商店都会推出各种母亲节的温馨礼物和促销活动。因此,外贸人可以准备与母亲节相关的礼物,如定制化的纪念品、母亲节套餐、化妆品、女装等等,而像贺卡、鲜花等英国人格外喜爱的母亲节礼品,也需要多多关注。


以上信息整理自网络,仅供参考,做外贸的基础流程,大家可以学习,具体细节问题,多和做外贸的朋友交流请教。







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