浏览数量: 299 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-04-14 来源: 本站
独立站作为不依托于任何大型购物平台的购物网站,不受平台规则限制,同时也不用缴纳佣金。独立站运营除了好的选品和网站,还需要流量支持,接下来,就是要弄清楚如何给网站引流,产生销量了。
如何获取流量,是很多卖家的难题,本篇文章将为大家分析流量获取来源及优化方式。
首先,根据运营模式和整体预算,流量可以分为免费流量和付费流量。
免费流量
免费流量也应该是卖家着力布局的渠道之一,但需要一个漫长积累和优化的过程。
1、SEO
这个大家都知道,这个是属于谷歌自然排名,谷歌每天的搜索量很大,当你的自然搜索有排名之后,这个流量也是很高的。
如何才能有排名呢?
网站在刚上线之前,就要考虑到网站的布局,一个好的网站产品页面内容,能够快速被谷歌抓取和收录,从而让排名更靠前。
(1) 包括网站TDK、关键词tags等,这样更容易被谷歌抓取,更易有排名。
(2)图片alt属性,更容易被谷歌抓取,这样客户在搜索相关产品图片的时候就能看到你的图片了,(平时上传的产品图等可以做的好看些,吸引人一些,这样不仅利于转化,还能引流)
(3)网站地图Sitemap,Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等,以上这些基础的在你做独立站的时候尽可能要带这些功能的。
建站以后如何增加收录、提升排名呢?
记住八个字“内容为王,外链为皇”,建站后大部分的seo内容都是围绕这两个方向展开的。
下面就简单给大家写几个操作方法:
(1)论坛外链:参与讨论,定期将连接放到评论里
(2)客座博客:将高质量的文章放在其他权威博客中,并提供指向网站的单向链接
(3)原创内容:网站持续更新原创内容。
想做这一块的就必须要先了解这些平台的操作规则,另外再根据这些操作规则还有自己产品的特性来制定运营方案,首先你要先明白,你产品对应的人群、转化方式、引流方法(吸引精准粉丝)、内容素材、优惠活动、成交等,也就是:拉新、留存、激活、转化、转介绍,跟国内大家经常讲的AARRR模型一样,不管哪个平台你想获取流量进行转化,都离不开这个模型。
制定好自己的运营方案,把AARRR模型里的环节都打通,这样才能把社媒的流量带起来
因为社媒平台比较多,这里先给大家以Facebook为例,讲一下私域流量如何搭建。
它主要是利用Facebook个人主页、公共主页、小组这几个功能的联动来打造的。
个人主页 (1)完善信息,打造出一个有调性的账号; (2)添加精准好友(可通过关键词搜索、小组添加、竞品主页或广告下面留言等方式添加); (3)根据塑造的调性,制定更贴内容、更贴频率等,持续塑造账号调性; (4)把主页发出来引流的帖子,转发到自己的时间线和相关小组内进行引流。 公共主页 (1) 完善信息,设立店铺(没必要直接在Facebook上开店,可以直接跳转到独立站),对自己产品信心不足的可关闭主页评论功能; (2)通过个人主页向个人主页的好友发布邀请,关注你的公共主页; (3)Facebook投放广告的话,也是基于主页来投放的,所以Facebook广告也会沉淀一部分流量到这个主页,所以主页要稳定; (4)主页日常更贴计划,将主页的调性也塑造出来,没有用户喜欢关注冷冰冰的主页,有温度,有个性的主页,更容易给用户留下深刻印象。 小组 (1) 进与产品关键词相关的小组,里面的人很精准,有的可以用公共主页的身份进入,有的只能个人身份进入,尽量两个身份都进来。进来后根据小组规则进行营销、引流; (2)找到竞品的小组(别人的私域流量,就是你的公域流量),进去加好友、营销引流; (3)搭建自己的小组,以主页身份来运营,主页名称尽量使用行业关键词相关的,这样有搜索关键词的人群就可以通过相关搜索找到这个小组; (4) 根据小组人群,进行发贴、营销。 小组里面人比较多,精准的小组群体也很垂直,就像微信的群一样,你可以在里面发广告、加好友、通过主页身份发引流的内容,引到你的主页上来。 因为小组、公共主页、个人主页都是在你的这一个账号,如果是多个账号的话,也都在你的品牌下,这样持续做下来的话,随着粉丝越来越多,品牌曝光越来越多,Facebook的私域流量基本就构建成功了。 当然有了流量之后,也要充分利用AARRR模型,进行运营,转化。毕竟我们做这些都是为了提高转化,为了成单。 付费流量 (1)Google Admob广告 Admob是Google旗下移动应用产品,是全球性知名应用广告平台,拥有全球海量用户,该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度,为客户直接提高广告转化率。 (2)Google品牌广告 Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广,展示更加精准,可以提高用户对品牌的认知度,增强用户与您品牌之间的互动,让你品牌受到更高的曝光。 (3)Google关键字广告 通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告,让你的产品直接进行曝光,获得高额的转化效果。 (4)Google shopping广告 Google shopping是Google旗下购物广告,让用户在点击广告之前就可以获得产品的详细信息,对你的产品推广非常有利。购物广告会向客户展示产品的照片、名称、价格,以及商店名称等信息。 (5)Google移动广告 Google移动广告是在移动设备网页和应用上进行展示的AdWords 广告,包括来电专用广告和应用宣传广告,直接通过智能设备向用户展示,获得更高效的广告展示效果。 (6)Gmail广告 Gmail是Google旗下邮件产品,Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为客户直接展示互动式的广告。在广告中包含图片、视频或嵌入式表单,让你与潜在客户建立联系。 (7)YouTube广告 YouTube是Google旗下UGC视频网站,现在是UGC视频网站,这个网站现在非常受欢迎,YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告,具有超高性价比投放效果。 (8)展示广告 展示广告会帮你找到合适的受众群体,在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google 展示广告网络包含 200 万家网站,覆盖90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。 (9)搜索广告 搜索广告的主体由三个部分组成:网址、标题、描述,当用户在搜索栏里输入某些关键词时,对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配,相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。 (10)Facebook广告 Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。 海外KOL营销合作在近几年愈发让跨境企业青睐,开展海外KOL营销推广的有以下几种常见合作方式: 国际社交媒体合作: 与海外KOL合作在国际知名的社交媒体平台上进行推广,例如Instagram、YouTube、Twitter等。通过KOL的独特视角,吸引全球受众的关注。 跨国内容制作: 与海外KOL共同制作适应不同文化和语境的内容。这可以包括制作多语言版本的视频、文章或图片,确保适应不同国家和地区的观众。 国际线上活动: 邀请海外KOL参与线上活动,如国际性的直播、产品发布会等。通过这些活动,品牌可以触达全球受众,提高国际市场的曝光度。 全球合作项目: 与海外KOL进行全球性的合作项目,涉及多个国家和地区,从而实现更广泛的品牌推广。 国际性赞助活动: 赞助海外KOL参与国际性的赛事、活动或慈善项目,通过与这些活动的关联,提升品牌在全球的形象和认知度。 全球合作推广码: 制作适用于多个国家的合作推广码,使海外KOL的粉丝能够轻松参与品牌活动。 3、电子邮件营销 电子邮件营销,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 四大邮件营销工具:Mailchimp、Sendinblue、AWeber和Moosend的使用步骤和独特优势: Mailchimp 步骤简化:只需创建账户,设计模板,导入联系人,就能轻松发送营销邮件并分析效果。 优点:界面友好,功能丰富,自动化选项众多。尤其擅长数据分析,适用于各类企业。 Sendinblue 简单四步:注册账户,设置模板,建立联系人数据库,使用自动化工具发送邮件。 特色:集成电子邮件和短信营销,灵活的计费方式,特别适合预算有限的小型企业。 AWeber 操作流程:创建账户,选择模板,导入订阅者名单,计划邮件活动,跟踪效果。 亮点:自动化选项全面,界面直观,对接第三方应用,非常适合中小企业。 Moosend 优势:价格实惠,自动化功能先进,报告详尽,界面简洁,特别适合初创和中小企业。