外贸人开发中东市场的一些思路

今天给大家讲讲开发中东市场的一些思路

1：中东具体有哪些国家呢，我们一起来看看：

中东地区包括以下国家：
1. 阿富汗
2. 巴林
3. 伊朗
4. 伊拉克
5. 约旦
6. 科威特
7. 黎巴嫩
8. 阿曼
9. 巴基斯坦
10. 卡塔尔
11. 沙特阿拉伯
12. 叙利亚
13. 土耳其
14. 阿联酋
15. 也门
16. 巴勒斯坦自治领土
17. 以色列
这些国家构成了中东地区，它们地理上位于亚洲与非洲之间，拥有着丰富的历史、文化和地缘政治影响。

2：他们当地主要讲哪些语言呢？

中东地区的国家使用的主要语言多种多样，包括但不限于：

1. 阿富汗：官方语言是普什图语和达里语。
2. 巴林：官方语言是阿拉伯语。
3. 伊朗：官方语言是波斯语（又称法尔西语）。
4. 伊拉克：官方语言是阿拉伯语和库尔德语。
5. 约旦：官方语言是阿拉伯语。
6. 科威特：官方语言是阿拉伯语。
7. 黎巴嫩：官方语言是阿拉伯语和法语。
8. 阿曼：官方语言是阿拉伯语。
9. 巴基斯坦：官方语言是乌尔都语。
10. 卡塔尔：官方语言是阿拉伯语。
11. 沙特阿拉伯：官方语言是阿拉伯语。
12. 叙利亚：官方语言是阿拉伯语。
13. 土耳其：官方语言是土耳其语。
14. 阿联酋：官方语言是阿拉伯语。
15. 也门：官方语言是阿拉伯语。
16. 巴勒斯坦自治领土：官方语言是阿拉伯语。
17. 以色列：官方语言是希伯来语和阿拉伯语

这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。这个地区也有许多地方性语言和少数民族语言。

3：中东有哪些市场商机：

目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。

购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。

家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。

母婴产品：中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。

电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。包括工程机械、建筑设备、电力设备、汽车、电子产品等

美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。中国在纺织品和服装生产方面具有优势，中东国家通常会进口中国的纺织品、服装及其相关设备和原材料。

茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

石油和天然气：中东国家是世界上石油和天然气资源最丰富的地区之一，但一些国家的炼油技术和产能有限，因此它们通常从中国进口石油和天然气设备、技术和成品油产品。

金属制品和化工产品：包括钢铁制品、铝制品、化肥、塑料制品等

农产品和食品：中东国家通常会进口中国的粮食、食用油、水果、蔬菜、茶叶等农产品，以及各类加工食品。

另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

5：外贸企业如何开发中东市场呢？

A：参加展会

定期参加在中东地区举办的行业展览和交易会，这是结识潜在客户、了解市场需求以及推广产品与服务的重要途径。

B：开发电子商务渠道：

中东地区的网购和电子商务市场在不断发展，外贸企业可以通过各种电子商务平台和社交媒体，直接向中东消费者推广产品。

C：利用地图搜索客户

地图相信大家并不陌生，开发中东客户，谷歌地图相比其他渠道，是非常值得用的工具。 因为只有地图才可以根据国家城市定位，锁定目标客户。 在这里非常推荐大家可以去用用这个工具：www.turingsou.com 开发中东客户不仅可以找到客户名单，还能找到电话，很多电话还是开通了whatsapp。这是主动开发必不可少的渠道。有了这个工具，可以对客户进行电话营销，实地拜访，whatsapp营销。

D：社交媒体开发

大家常用的社交媒体有Linkedin和Facebook等社交媒体，可以利用这些社媒开发当地客户。

E：B2B平台

中东地区有一些本士的B2B平台， 虽然可能都是小众平台，但可以筛选看看有没有适合自己的。以下是一个中东的平台，是否还存在，大家自己查阅。

1. Tradekey中东（Tradekey.com）
2. Middle East B2B（MEB2B.com）
3. eWorldTrade中东（eWorldTrade.com）
4. Gulf Trade Directory（GulfTradeDirectory.com）
5. ExportHub中东（ExportHub.com）
6. MiddleEastTradeDirectory（MiddleEastTradeDirectory.com）

F: 利用谷歌搜索引擎找客户

谷歌是全球最大的数据库，里面有来自全球各国的客户。 我们也可以通过搜索引擎来获取客户资源。 如果有条件的，也可以买一些谷歌搜索引擎的付费服务，比如：谷歌关键字，谷歌优化，但这属于推广类的了，这种模式比较被动。费用也比较高，所以一定要调查了解清楚。

G:利用黄页找客户，

全球各个国家都会有一些当地的黄页，这些都是小众网站，可能客户体量不大，但我们开发客户不就是一点点积累，所以如果有用的上的黄页，也可以开发看看。

比如：https://www.yellowpages.ae/

https://saudiyellowpagesonline.com/

http://www.turkindex.com/

https://www.the-saudi.net/

http://www.arabo.com/

6：中东客户比较喜欢哪些在线聊天工具

在中东地区，WhatsApp 是最受欢迎的在线聊天工具之一，也是许多中东客户首选的沟通方式。除了 WhatsApp，Telegram 也在中东地区获得了相当大的用户群，尤其是在伊朗等国家。Telegram 提供了安全加密的聊天功能，吸引了一些注重隐私和安全的用户。
此外，Skype 在中东地区也颇受欢迎，尤其是在商务领域。Skype 提供了语音通话、视频通话和即时消息功能，适用于与中东客户进行远程会议和商务沟通。

wechat也有一些中东客户在使用，随着微信的普及，国外很多客户也有使用微信，所以当我们开发到客户的时候，尽可能多加客户的一些联系方式。

7：和中东客户做生意，有哪些注意事项：

与中东客户做生意需要了解并尊重当地的宗教、文化、商业习俗和法律法规，以建立良好的商业关系并避免不必要的误解和问题。比如：

1. 沙特阿拉伯：伊斯兰教是国家的官方宗教，多数居民信仰伊斯兰教的逊尼派，也有少数信仰什叶派伊斯兰教。

2. 伊朗：伊朗是一个以什叶派伊斯兰教为主的国家，绝大多数居民信奉什叶派伊斯兰教。

3. 阿联酋：伊斯兰教是国家的官方宗教，多数居民信奉逊尼派伊斯兰教。

4. 伊拉克：伊拉克的主要宗教是伊斯兰教，信徒主要分为逊尼派和什叶派。此外，还有少数基督徒和其他宗教信仰者。

5. 土耳其：土耳其主要信仰伊斯兰教，国家实行世俗政策，信仰穆斯林的逊尼派和什叶派以及其他教派的穆斯林都可以自由行使宗教信仰自由。

除了伊斯兰教之外，中东地区还有少数信奉基督教、犹太教和其他宗教的人群。基督教徒和犹太教徒在多个中东国家都有一定的群体。总体而言，中东地区是一个宗教多元的地区，世界三大一神教（伊斯兰教、基督教和犹太教）都在这个地区有着深厚的历史和文化传统。

另外在生意上，还有这些注意事项：

中国企业进入中东市场后，对于客户的询价，不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价，取其价低者，所以企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限， 产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。

中东客户也比较喜欢看样品，即使以前合作过，可能还会让你提交样品。由于中东进口渠道多，所以当收到客户的询价，我们一定要及时回复，如果回复的晚了，客户可能就没有兴趣了。

8：贸易风险

由于中东地区主要的石油天然气国家，他们的发展都与这些能源有关，所以中东地区的地缘政治风险是需要高度重视的。

以上是开发中东市场的一些建议，大家可以参考。

最后再给大家介绍几个开发全球客户的方法，如果有兴趣的可以看看：

如果你平时遇到这些问题 ，可以考虑用借助工具来帮自己找线索。

1：新成立的外贸公司，手头没有客户资源。

2：外贸SOHO，业务开发能力一定很强，有经验，适合自己主动开发客户。

3：需要大家积累客户线索的公司，客户是企业的根本，线索是客户的来源。成交一个外贸订单有可能需要两三个月，甚至半年，那么我们就需要多积累客户，反复跟进，这样才能获得更多订单。

主动开发的优势：

1：优先于同行接触到客户

2：筛选出段质的采购商

3：通过客户的沟通，及时掌握市场及客户的需求。