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销售做好这八件事,就不怕没业绩

浏览数量: 1411     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-01-30      来源: 本站



这八点我分为四要和四不要,四要就是我们要做的事情,四不要就是我们千万不要触及的事情。


一,四要

1,要突出优势


(突出你的优势并无限放大你的优势,甚至把你的优势放大到超过别人的优势,这样做你才有销售的优势。)


2,要清楚对方底线,不透漏自己底线


(在我们和顾客谈单的时候,我们一定要摸清对方的底线,比如对方的预算,在对方预算之内即使你在加一点价格对方也会同意,当顾客提出一些别的要求的时候,我们一定要做到等价兑换,这样才能让顾客感觉物超所值。)


3,要有耐心


(冲动是魔鬼,所以在销售中一定要戒急戒躁 心理越急 说明你也就要败了。)


4,要随机应变


(战场状况,瞬息万变,所以我们一定要做好充足的准备,一般的对方突然改变策略都是已经感觉应对不了  所以我们要以不变应万变。我们可以回答问题慢一些,但是千万不能自乱阵脚。)


二:四不要


1,不要在有情绪的情况下销售


(人的情绪都会写在脸上,即使你在老谋深算,隐藏的再好,但是当你说话的时候肯定会露出一些你的情绪,所以不要在有情绪的情况下进行销售。)


2,不要讨论主观性问题


(做为销售人员在不了对方的情况下 千万不要和顾客聊一些比如政治 宗教等这方面的问题  在某一观点上不能达成共识的话那么这单也就泡汤了切记。)


3,不要被黑白脸迷惑


(有一种心理施加方法就是玩黑白脸,两个顾客一个唱黑脸,一个唱白脸, 我们生活当中也经常看到 ,所以我们千万不要被这种黑白脸所迷惑。)


4,不要被威胁吓住


(威胁是销售中最常用的招数 威胁也是施压 压夸了你也就任人宰割了 所以不要被威胁所吓倒。)



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