【南美】一字之差的两个国家，做外贸天壤之别

巴拉圭共和国（西班牙语：República del Paraguay），简称巴拉圭。是南美洲中部的一个内陆国家。

巴拉圭全国总人口703.3万（2014年）；

官方语言为西班牙语和瓜拉尼语。

2012年，对外贸易总额144.6亿美元，其中出口47.17亿美元，进口97.43亿美元，同比分别下降33.11%、13.6%和20.9%。

主要贸易对象国为巴西、乌拉圭、智利、阿根廷、美国、日本、荷兰、意大利等。

主要出口产品为粮食、植物油、肉类等。

巴拉圭国民经济以农牧业为主，工业基础薄弱，是拉美最落后的国家之一。

农业是国民经济的主要支柱，主要农产品有大豆、棉花、烟草、小麦和玉米等。

政局持续动荡，地区经济不佳等影响，经济发展面临挑战增多。

在巴拉圭的印第安人中，男孩子到14岁就要举行种仪式。部落酋长刺破男孩的下唇，其余的男人便向“图帕”神祈祷，连续3天，只能够吃玉米粥。从此以后，他就有了与成年人同等的权利。

女孩子在年满13岁也要经受一定的考验。人们把她关在屋内，用一屏障隔开，接连3个星期，女孩子只能吃少量的食物，不能讲话，不能笑，眼睛看着地面。然后，女孩就有了同成年妇女一样的权利。

巴拉圭人打招呼时常说：“姆秋.古斯都”，西班牙语的意是“非常高兴见到你”。巴拉圭的商务礼俗，随时宜穿着保守式样西装。拜会政府机关必须预先约会，最好持用英文、西班牙文对照的名片，当地可印，2天可取。售销说明书应有西班牙文对照。商务活动见面及告别时，一定要握手。当地朋友见面打招呼时，男的常拥抱，女的吻双颊。无论男女好朋友一起走时长挽着胳膊。商务活动时，按规矩，女性向男性伸手的时候，男性必须跟他握手。男性绝不可先伸手跟女性握手。

参加商务谈判活动应当注意着装整齐，最好是着西装，打领带。当地商人有午睡的习惯，商业界人士招待客人喜欢在夜间，大多在酒楼，饭店内举行。在商务活动中互赠礼物是当地的习俗。到巴拉圭从事商务活动，3－11月最宜往访。2－3月间的嘉年华会5天，全国停工，圣诞节及复活节前后一周亦不宜。12月至次年2月为休假期。除在大旅馆外，只宜饮瓶装水。巴拉圭商人一般较好客，但商业决策甚迟缓，因为凡事均得由“老大”决定。销售态度宜低。巴拉圭人对于其与巴西、阿根廷合建的举世闻名的大水坝（ItaipuandYacireta)，极感骄傲，谈话时可赞扬一番。

中巴无外交关系，交往不多。巴于1957年同台湾当局建立所谓的“外交关系”。台在巴首都设有所谓的“大使馆”，在巴第二大城市东方市设有所谓的“总领馆”。

据中国海关总署统计，2012年中国同巴拉圭贸易总额为13.84亿美元，其中中方出口13.36亿美元，进口0.48亿美元，同比分别增长7.1%、7.1%和7.6%。

受政局持续动荡，地区经济不佳等影响，社会两极分化较严重。贫困人口占人口总数的34.7%。土地高度集中，不到1%的人占有全国75%以上的土地。

2012年，每百户家庭拥有冰箱83.3台，电视机89.4台，洗衣机69.5台，空调30.3台，汽车27.5辆，固定电话19.4部，移动电话92.2部，29.5%的家庭拥有电脑，25.1%的家庭使用互联网。

2013年人口增长率1.69%，人口密度16.4人/平方公里。其中城市人口393.29万人，农村人口273.97万人。每千人拥有1.13名医生和1.2张病床。

以下摘自福步论坛的小伙伴们的巴拉圭印象。

（1）做生意，拖！

（2）付款方式一般发货前TT比较多，LC风险大。在南美，银行倒闭的非常多，况且前几年政府都有倒闭的(政__变)

（3）重货海运到巴拉圭没多大问题，但是上岸后的陆运才是学问(就是怎么才能又便宜又快速)。大部分集装箱到了巴西,智利或是乌拉圭口岸后，多数是从港口装车走路运到巴拉圭关口，有部分从巴西或乌拉圭转河运从巴拉圭河进去到亚松森，但是近年巴拉圭河枯水状况满严重的，不知道改善没有

（4）巴拉圭跟北京没建交，所以很多新问题我们都会碰到

乌拉圭东岸共和国（西班牙语：República Oriental del Uruguay；英语：The Oriental Republic of Uruguay），简称乌拉圭。位于南美洲的东南部；

乌拉圭全国总人口339万（2013年，乌拉圭21世纪委员会数据）；

官方语言为西班牙语

在国民经济中占有重要地位，外贸总额超过国内生产总值的1/3。

乌历届政府均强调以外贸带动经济发展，采取鼓励出口及市场多元化政策。现政府除加强与本地区国家经贸关系外，积极开拓北美和亚太市场。

2012年乌主要出口目的地为巴西、中国、阿根廷和委内瑞拉；主要进口来源地为中国、阿根廷、巴西和美国。

主要进口产品为汽车、汽车配件和电话等。

乌拉圭经济主要是以出口农业为主，在拉美处于中等发展水平。经济规模较小，产业结构单一，依赖出口，能源依赖进口。农牧业较发达，主要生产并出口肉类、羊毛、水产品、皮革和稻米等。

工业以农牧产品加工业为主。服务业占国民经济比重较高，以金融、旅游、物流、交通业为主。

当地商务礼俗随时宜穿保守式样西装，会政府及私人机构，必须先订约会。他们喜欢谈论体育，特别是足球。商务活动时，持有西班牙文对照的名片。使用有西班牙文对照的商品说明书，将大有助益。

销售姿态宜低，勿图施加压力，同其他许多小市场经济国家一样，许多进口商经手商品繁杂，以致效益甚差。

好的代理、经销商很难找，因为他们大多要求独家代理。

商界招待、宴请多在夜间在大饭店进行。

如应邀到乌拉圭家中做客，可先给女主人送一些花或巧克力。

乌拉圭商人和阿根廷商人相近。

相当有礼、正式、细心而友好。乌拉圭人在饮食上习惯吃欧式西菜，以吃牛、羊肉和猪肉为主。

1988年2月3日，中华人民共和国同乌拉圭建交。建交以来，两国关系发展顺利。两国保持各层次往来，在国际事务中相互理解和支持。乌政府坚定奉行一个中国政策。

据中国海关总署统计，2013年第一季度双边贸易额7.7亿美元，其中中方出口5.4亿美元，进口2.3亿美元，同比分别增长28.4%、17.2%和64.1%。

中国是乌第一大贸易伙伴和羊毛最大进口国。

乌是我国进口大豆第四大来源国。

中方主要出口计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器，主要进口羊毛、大豆、纸浆、皮革、肉及实用杂碎、冻鱼等。

乌拉圭国内城镇化率较高。

据乌拉圭21世纪委员会统计资料显示，乌拉圭2013年人均GDP为16,421美元。

社会福利较高。政府对失业、退休、残疾、妇孺、工伤、疾病等均提供福利补贴，并实行满30年工龄退休制。

政府开支的相当一部分用于文教卫生领域。

乌拉圭的人均国内生产总值不低，人均生活水平、政府清廉度、政治稳定度也位于南美洲前茅，是一个中等发达水平的国家。

以下摘自福步论坛的小伙伴们的乌拉圭印象。

（1）lisaliu2006 ：跟乌拉圭的客人做生意超过3年了的，见过一次面，他们人真的很好的。当然我们公司的产品也不错的，所以一直合作到现在，很开心，，，

（2）lucy0829 ：我也刚刚做了一单，很小订单，客人还挺好说话的，100%定金先过来了。

（3）国家小，下的单子都很小

（4）289195 ：为什么你们的乌拉圭客户都这么好，我一个客户，乌拉圭的，我的产品价格报过去被砍的遍体鳞伤后，他竟然讲海运好贵，走散货一个100方的车子想5000 USD 运过去，我说给你拆走集装箱还不干，最后我讲，5000 USD 我是没办法找到船的。。。。你喜欢等到11月你去等，拜拜！

（5）cysophia ：我也有个乌拉圭客户,跟单跟了半年了,报价无数就是不见下单呀,人还是可以的.