浏览数量: 2421 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-06-12 来源: 本站
一.Google搜索
客户的背景调查分析最低成本的一步,就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配,搜索挖掘客户信息,挖掘内容如下:
公司名
企业官网
公司决策人名+公司名
公司名+SNS站点名或网址
公司决策人名+SNS站点名或网址
SNS站点主要锁定在Facebook和LinkedIn
公司名+B2B
公司名+Exhibition
公司名+Report
公司名+Import Date
公司名+export date
公司名filetype:doc、excel、pdf、all
其他拓展关键词
你是不是要再一次感叹:谷歌到底有多重要?是的,这也是为什么我们过去一直在强调,一定要熟悉谷歌的各类搜索指令,并灵活运用:用不好谷歌的外贸人真的会被淘汰!
二.客户公司官网
三.社交媒体平台
四.谷歌街景+地图
这个不用多做介绍,用来搜索客户位置。如果客户有自己店铺,谷歌地图会实景展现,有助于你更好的了解客户规模和实力。
五.Whois域名/网站年龄调查工具
举例:我们通过“whois”查询“ponbell.cn”这个网站,可以看到这个网站的联系人的名字(为保护隐私,域名所有者名字已经打码)。再通过“whois”的联系人名字反过来查询他名下的注册域名,可以查看出客户名下有多个域名,这些域名有没有上线网站,如已上线,那么各个网站又都是些什么内容等。
“whois”这个工具还可以和下面的时光机“archive”结合使用,因为“whois”只能显示域名的购买日期,不代表域名是否已上线。而“archive.org”则能记录域名对应首页的更新记录,可以看出客户建设网站的历史变迁细节,比如网站什么时候正式上线,客户从什么时候开始从事这个行业等等。
六.Web.Archive.org网络时光机
七.Similarweb国外域名ip查询
https://www.similarweb.com/zh/
查看近1-3个月的流量情况。
查看流量市场情况,通过分析前五大流量来源国家,大概猜出对方的主要市场,可结合海关数据进一步确认。
分析网站流量的来源及渠道。
八.Amfibi查公司基本信息
了解买家成立时间、规模。
九.邮箱反查工具
http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html
十.多个收集和分析客户信息的工具
不多做介绍,自己摸索体验。
十一.国家(地区)客户身份查询工具
中国香港地区
公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)
网址:https://www.icris.cr.gov.hk/csci/
注:网上查询23港币;加盖公章版本160港币。
中国台湾地区
经济部商业司
缺点:中国大陆无法登录,有时会出现登录障碍。
美国
DUN 邓白氏公司
美国老牌的商情数据库,可以查看企业的财务得分和付款历史记录。
美国证券交易委员会(SEC)
使用EDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。
New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search
网址:
https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search
需要注意的是,在美国进行查询需要按照州来区分查询,并非像国内有统一的入口查询,在第④点找到想要查询公司所在的州,再进行查询。
日本
日本统计局与统计中心
可以查询到日本全国企业的相关事项,包括企业经营情况、1年的营业收支等经营实际情况。
新加坡
ACRA Website
网址:https://www.acra.gov.sg/home
ACRA是新加坡会计与企业管理局是新加坡企业实体和公共会计的国家监管机构,所有新企业的注册都需要通过ACRA进行。
BVI(英属维尔京群岛)
BVI Financial services Commission
网站首页>>Regulated Entities>>Keyword Search
澳大利亚
澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
进入官网首页>>ABN Lookup>>在搜索框内输入你想要查询的公司
新西兰
新西兰公司注册处
可以在线查询新西兰的所有公司注册信息(如注册时间、注册地址)等
印度
印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网址:http://www.mca.gov.in
网站首页>>DATA & REPORTS>>Company Statistics,可以查询印度和国外的企业信息
德国
Firmenwissen
网址:
可以查询到企业的基本信息,通过信用报告来降低风险和评估业务伙伴的偿付能力。
英国
GOV.UK
网站首页>>Business and self-employed,即可查询企业相关信息
专业信用评级机构
标准普尔
网址:
标准普尔(Standard & Poor's,简称S&P)是全球著名金融分析机构,权威信用评级组织。可以查银行(比如国外客户开证时,可以查下开证行的信用情况)、企业、保险金融机构等。中国有些政府企业才有比较好的评级,如果是普通实体企业,能到B就很不错了。
专利、版权
美国专利商标查询
通过美国专利商标局网站进入专利检索页面(专利商标局官网>>Patents>>Search for Patents)
美国专利包括发明、外观设计和植物新品种三种类型。向美国申请专利有三种途径:1.直接向美国申请专利(需要在中国专利局预先做保密审查,保密审查通过后,即可直接向美国申请专利);2.通过巴黎公约向美国申请专利(优先权只有12个月);3.通过PCT专利合作条约向美国申请专利(优先权可以达到30个月)。
税务、商标
美国IRS关于税务相关信息
欧盟商标查询
网址:
十二.彩蛋网址
能生成美国,英国,加拿大,德国,法国,西班牙等十多个国家身份信息和地址。