做外贸方法不对，再怎么努力也白费！

因为大神几年前的分享并不一定适用于现在，现在信息千变万化，你再照着亦步亦趋地做，有可能会适得其反。

其实外贸说来说去都是那么些内容，重要的是你要学会抛开现象看本质，学习某些人某些分享的思路，借鉴他们的思维。

比如，开发信。你从一开始就要学着去学习他人的思路，他为什么这么写开发信？这么写要达到的目的是什么？有没有跟他不一样没有被用烂的开发信写作方法也一样能达到目的？甚至，比他写的更好？毕竟你比任何都了解你的客户和跟他相处的习惯。

所以，问问你自己，你学会学习了么？你学会学习的方法了没有？这才是你始终都会进步的保证。

再来，要学会分阶段的知识或者工作，系统化去提升，使学习或工作高效化

还是以开发信为例，这是新人入职之后遇到的第一步，因为要学会怎么写英文邮件，逻辑顺序和思维是怎么样的，需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况，你的产品USP，最主要的是怎么样引起客户的兴趣。

假如量化的话，这个时间段不要超过4-6个月，这属于盲目开发，积累经验的阶段。

第二步，怎么促成交易。

这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了，要集中学习或者看一些相关的书籍，怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步——成交。

第6个月到一年的时间，要充足的利用时间和小订单去试错，验证自己所学是不是适用于自己的工作。

第三步，使成交系统化。

在逐渐增加的成交订单里面去总结，摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交，去总结哪些季节是旺季，哪些季节是淡季，并且跟大环境是不是契合，还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。

最后就是淡旺季的订单规律，什么时候开始接触上的？什么时候开始谈打样细节？什么时候确认的样品？什么时候下单？一切都为第二年或者以后的开发客户订单储备足够的信息和资料。

第四步，学会引导客户。

要学着真正的去了解市场，跟客户配合，帮客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权，新产品的更新跟客户市场发展完全一致，让客户对你的信任加强，从而引导他们去了解你更多的产品和服务，促使他们下单。

再多说一些关心理学，情商，哲学方面的，你们平时和客户聊天时，聊着聊着对方不说了，或者对方转移话题了，或者对方不想买了。

这个时候有没有想过这是为什么？你有没有从他的字里行间看透他到底想说什么，真正想要的是什么？你能从他们的聊天中获得怎样有价值的信息，先试着去思考一下对方心里到底是如何想的，只要能抓住客户的心理，就成功了一半。