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领英开发客户技巧分享,附不同情景下添加好友邀请话术

浏览数量: 1431     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-09-08      来源: 本站



用户数量总计超过8亿,覆盖全球200多个国家和地区!作为全球最大的职业社交平台,领英(LinkedIn)对于外贸人来说个是非常好的挖掘客户工具。当然现在因为领英改版了,很多人肯能不知道,以为不能用了,其实只要爬梯子就可以用的,屏蔽的只是国内板块而已,国际版的是没有任何影响的。如果大家没有梯子的话,我可以推荐靠谱的梯子给大家。

在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户,还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托,塑造个人(公司)品牌形象背书,促进新客户对你的信任,提升开发客户的整体转化率。
领英是一款寻找外贸客户性价比非常高的在线职场社媒软件,但是很多国内的用户对于领英账号的操作基本都是胡乱操作,非常容易受到领英系统的限制。平台有平台的规则,我们应当如何正确的使用领英账号来为我们的企业宣传做服务是非常重要的。

一、使用领英注意事项

1.不要将背景图片留空,这个是黄金广告位,要充分利用。
2要有选择性的加好友,不相关的坚决不加,也不通过。
3.切记做好隐私设置,不要让你的同行挖你的客户信息。
4.账号保持活跃度,保持与其它用户互动。
5.不要将合作的客户添加为领英语好友,否则很可能第二天就变成你同行的客户。
6.不要将你的联系人设置成公开,否则辛苦找好的客户信息都会被你同行抢走。

二、如何正确使用领英

1.个人档案资料必需填写清楚,这样客户在浏览我们的时候,就会对我们有一种信任感,而且更容易加你为好友,当我们同行好友越来越多的时候,系统会推荐给我们,相关的信息也就越来越多。同时我们的好友也可能推荐客户。
2.添加精准的一度人脉,对领英有大致了解的企业会知道,领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友,二度人脉是企业好友的好友,企业不可以直接向对方发送消息,同时也无法查看对方的联系方式,但是你可以connect对方,向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友有哪些,以此来进行间接关系推荐。
3.添加好友,前期添加好友一定要精准、精准、再精准!否则后期就会给你推荐很多不相关的好友,使你开发效果大大减弱。
4.搜索潜在客户添加好友的方式有:行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索,等到后期好友精准,领英后台会给你推荐大批量的精准好友。账号前期添加好友一定要控制数量,以免有封号的危险,时间长了可以慢慢增加数量。

三、怎么利用领英找客户

很多国人都知道领英职场社媒平台是可以为我们开拓一些外贸B2B客户,但是又不知道如何下手,怎么才能最大限度的提升我们的品牌曝光度。这些都是准备利用领英找客户的外贸商家非常关注的话题,特别是新手用户。
1.主动搜索,在领英中可以通过搜索行业名称、公司名称或者产品名称,在搜索框中填写我们要搜索的内容,然后搜索结果出来以后就会出现个人用户、公司名称主页。我们就可以一个一个查看,找到适合的就可以记录下来,重点去开发。当然也可以结合海关数据,一般这里都可以找到邮箱,之后就可以去写开发信。或者通过加好友的方工进行沟通。
2.通过好友或者可能认识的人,如果我们有行业中的好友,这些好友里面一定会有相关的国外公司联系情况。可能认识的人中就会根据我们填写的资料为我们推荐一些相关的同行好友信息,我们也可以进去查看他们具体是做什么的,如果觉得对方是目标客户就可以加好友。
3.建立主页,在领英上是可以建立公司主页的。也可以发布产品,主页相当于公司的对外窗口,他即承担的品牌和服务的宣传,也承担着产品着陆页的功能,最重要的是要维护好的话,我们的客户资源就会源源不断的自已找上来。
4.做品宣和产宣,近些年公域流量成本逐年上涨,在Facebook和Twitter上都在做信息流投放的成本逐年上涨,竞争越来越大,因此,不少企业和厂主选择在LinkedIn打广告,作为专业的职场应用平台,很多客户如果真的对你的产品感兴趣还是会联系你的。

四、Linkedin公司主页相关技巧

在Linkedin账号上创建一个公司主页是海外拓客必需要做的一个事,因为在领英上营销必需以企业名义来做,而且现在的公司主页可以被谷歌收录,进行SEO优化。也可以写软文营销,内容输出也是主动获客的一种主要手段。Linkedin公司主页是流量获取的一个主要页面,首先我们要创建领英公共主页,然后添加负责运营领英的管理员。
运营linkedin公司主页注意点:
1.发图最多9张,要一次性选。
2.视频不要过于长
3.文案,加话题标签以及公司标签
4.频率,可以同步facebook发贴的频率,以产品和公司为主。
5.个人主页和公司主页都要发
6.发贴时按照各国上班时间表发送。
运营领英公司主页技巧:
1.确保信息准确性,优化公司页面时,信息准确性是第一个要重点关注的因素,因LinkedIn的受众非常广泛,且平台内外的用户都可以根据你展示的信息与你联系,尤其对于出海企业来说,由于地域限制,一旦出现错误联系信息,基本上就等同于失去一个潜在客户,因此在进行所有的优化工作之前,你需要确保有关你公司的信息时最新且准确的。
2.优化About us,公司页面上的“关于我们(About Us)”是一个需要谨慎措辞的版块(不能超过2,000个字符),你需要精简文字,开门见山地告诉访问者有关公司的所有信息。一般来说B2B业务客户会对公司的综合实力格外关注,因此这段文字能否抓住客户眼球,帮助他们在短时间内对品牌增进了解,就是衡量它是否有效的标准。
3.向你的网站添加社交媒体按钮或领英(LinkedIn)”关注”按钮,是交叉推广你的 领英(LinkedIn)公司主页的另一种好方法。另外,你也可以提供让你的读者在阅读体验中的任何时候或浏览网站时能轻松分享内容的服务。通过将领英(LinkedIn)”关注”按钮添加到你的着陆页或使用博客帖子中的粘性社交媒体共享按钮,你可以为自己的长期成功和覆盖面做好准备。

五、添加邀请话术推荐:

1.常见的链接对方的一些表达
Hi xxx, I noticed that you are also in the xxx line(space), we would love to connect ----xxx
Hi xxx, your profile was top of the search results for professionals in the xxx field. we would love to connect--xxx
2.从你们是同一个群组这个切入点来输入话题
Hi xxx, found you are also a member of the xxx group, I love your sharing. let's connect.
Hi xxx, I am also a member of the xxx group. Just found you here, I hope we can learn from each other, thanks.
3.从目标客户发的贴子或者文章,又或者是你们在同一个话题组里他的评论入手
Hi xxx, I came across your article/ post(文章标题)on my feed, found it very insightful and informative. I also think xxxx, looking forward to learning more from you.
Hello xxx, we are both in the same LinkedIn group-xxx, and your comments about xxxx really struck a chord. I would like to connect with you.
4.如果对方在领英上非常活跃,发的贴子和文章的评论很多,是行业里知名大公司的高管等,行业经验非常丰富的行业老兵,可以称之为industry leader,并表达想要跟他们学习
Hi xxx, I noticed that you are a thought leader/veteran/pioneers and wanted to reach out, looking forward to leaning more from you! --xxx
Hi xxx, we are growing our network with strong/innovative leaders in the xxx. Hope we can learn from each other.
Hi xxx, I love following your content on LinkedIn and wanted to reach out and learn more from you.
5.比如你在客户的页面发现了共同联系人,你可以就这个点切入
Hi xxx, Just saw your profile because of a mutual connection xxx we have and I gotta say that I love what you are doing. I would love to add you to my net work.
Hi xxx, I reached out to xxx about the new project earlier but she referred you to me and I would like to connect with you!
6.假如你公司最近有行业展或者是有会议
Hi xxx, are you going to be at the xxx fair next month in Shanghai/Guangzhou/xxx? We would like to connect there in person.
Hi xxx, we found you posted one news for xxx fair in your LinkedIn, Our company also attend xxx fair,we would like to expend our products, let's connet!
7.直接了当的介绍公司的价值点,或者是对方比较注重的点。
Hi xxx, my name is xxx, with company name, a top 10 manufacturer in China and we are currently the main supplier of xxx(行业大牌) we would love to connect with you.
Hi xxx, I am always posting valuable resources and insights about xxx to help my network get the latest information about new products, industry news, and supply chain trends etc in China, Thought you'd be interested. Let's connect.
8.可以提以前参加的展会,实际上这个展会你也不一定去过,只是根据对方曾经发过的贴子来找话题。
Hi xxx, it was great speaking to you at xxxx fair last time. I am glad to found you here on LinkedIn, let's connet.
9.从夸奖对方公司最新动态和新闻开始聊
Hi xxx, I read it on Linkedin / industry news site that xxx. it's awesome, congratulations, really love what you guys are doing.
Hi xxx, we watched your YouTube video, it's really attractive. love to connect with you.
Hi xxx, LinkedIn recommended your profile to me and I found that you are also passionate about xxxx, I would like to be your connection.

六、总结

领英虽然和其他海外社交媒体平台的玩法有点不同,但是本质也不难,而且可以找到客户的渠道也更加多样。如果有在愁不知道怎么挖掘新客户的兄弟们就可以跟着龙哥这篇文章来走,多去看看一些相关教程,尽量把领英玩起来。学会好好利用这些平台的资源来给自己谋利。






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