全国服务热线 :400-8018-755  7*24小时  )           

全国售后邮箱 :365#besthuitong.cn  请把#换成@)

banner3
联系我们

【纯干货】停止你的死缠烂打!客户不是追来的,而是吸引来的。

浏览数量:233     作者:本站编辑     发布时间: 2018-05-07      来源:本站

2019年的今天,我们生活在一个移动信息高速发展的时代,当前的外贸企业可比十几年、二十几年前的外贸公司幸运多了,移动信息时代为他们提供了无数个商业机会,传统靠渠道、靠人脉、靠展会的开发客户方式,已经逐步低效……现如今,学会灵活运用互联网思维做外贸,才是大势所趋!如果一个人拥有以互联网思维推广产品吸引目标群体的能力,那么他就是2019年站在新外贸风口的弄潮儿!


先从开发客户说起



老实说,小编一直认为:开发客户就跟追求异性一样,需讲究技巧。一个劲儿狂追,没准还被人当作骚扰狂拉黑处理!


你追求异性,希望异性跟你在一起(采购合作)就应该向其展示你的个人魅力(品牌实力)以及让她知道跟你在一起有哪些好处(合作获益),正如一句俗话“女孩不是追来的,而是你吸引过来的”在没有建立实质性沟通的情况下,一味地逼单报价只能搞定一小部分刚好有此需求——正着急采购的客户,正如你一相亲就追问对方婚期也就只能娶到正好着急恨嫁的女孩,否则大部分女孩都会对这样功利性的沟通产生厌烦,客户亦是如此。


对于外贸而言,吸引力法则=互联网思维+品牌出海


在这里,比较正确地吸引客户,应该是先和客户做朋友。第一步给客户留下高价值的品牌印象,让客户觉得你不是很LOW的产品(急着接盘侠,逢人就问想不想买)接触客户 最好的状态是,展示你的产品质量、独特功能、品牌资质,让客户对你有点印象,觉得至少采购你的产品,可以为他们公司带来一些价值。


然后你需要了解客户的需求和困惑,以专业的态度为客户答疑解惑,让客户对你产生信赖,而不是一上来就推销自己的产品。“如果发现对方正好有需求,而你正好有这方面优势,俩人也就一拍即合”……如果客户还不知道自己真正的需求,那么你需要帮助他挖掘痛点找出需求,因为客户采购就是为了更好地拓展自己的业务市场,如果你的产品能够帮助到他的业务,或者解决他业务上遇到的难点,那么客户就会因此产生需求!


那么,这第一步该如何给客户留下高价值感的品牌印象?以及如何给尽可能多的意向客户留下品牌印象呢?


建立品牌印象,首先你需要有自己的海外独立官网,然后在官网里用吸引人的内容展示你的产品价值、服务价值、品牌价值等… 这个独立站就是你的门面,你的品牌。它必须保持更新,同时具备吸引人的内容营销,还要合理布局网站的SEO关键词,这样你的网站很可能通过Google SEO优化,上升至谷歌的首页排名(搜索某个关键词时)


这时候,会来搜索这类关键词的客户,一定是有需求的意向客户群,这就是精准流量;他们搜索之后,在Google首页看到你的品牌网站,这就是精准曝光;当他们被你网站的描述和标题吸引,点击进去看个究竟,这就是精准吸引;当他们浏览了你的产品介绍,品牌资质,案例分享后,留下了询盘,这就是精准捕获——恭喜你,你的品牌推广成功地捕获了意向客户群。


全球合作伙伴:google logoOath-yahoogodaddy_logovpnlogo2663_waimaoniu-logoleadong-logologobhtalibabacloudnetease logoamazon logotencent cloud logo天翼云logologo-coremail.
 Copyright 2011-2019 GEDM CO.,LTD 版权所有.侵权必究