【纯干货】停止你的死缠烂打！客户不是追来的，而是吸引来的。

2019年的今天，我们生活在一个移动信息高速发展的时代，当前的外贸企业可比十几年、二十几年前的外贸公司幸运多了，移动信息时代为他们提供了无数个商业机会，传统靠渠道、靠人脉、靠展会的开发客户方式，已经逐步低效……现如今，学会灵活运用互联网思维做外贸，才是大势所趋！如果一个人拥有以互联网思维推广产品吸引目标群体的能力，那么他就是2019年站在新外贸风口的弄潮儿！

先从开发客户说起

老实说，小编一直认为：开发客户就跟追求异性一样，需讲究技巧。一个劲儿狂追，没准还被人当作骚扰狂拉黑处理！

你追求异性，希望异性跟你在一起（采购合作）就应该向其展示你的个人魅力（品牌实力）以及让她知道跟你在一起有哪些好处（合作获益），正如一句俗话“女孩不是追来的，而是你吸引过来的”在没有建立实质性沟通的情况下，一味地逼单报价只能搞定一小部分刚好有此需求——正着急采购的客户，正如你一相亲就追问对方婚期也就只能娶到正好着急恨嫁的女孩，否则大部分女孩都会对这样功利性的沟通产生厌烦，客户亦是如此。

对于外贸而言，吸引力法则=互联网思维+品牌出海

在这里，比较正确地吸引客户，应该是先和客户做朋友。第一步给客户留下高价值的品牌印象，让客户觉得你不是很LOW的产品（急着接盘侠，逢人就问想不想买）接触客户 最好的状态是，展示你的产品质量、独特功能、品牌资质，让客户对你有点印象，觉得至少采购你的产品，可以为他们公司带来一些价值。

然后你需要了解客户的需求和困惑，以专业的态度为客户答疑解惑，让客户对你产生信赖，而不是一上来就推销自己的产品。“如果发现对方正好有需求，而你正好有这方面优势，俩人也就一拍即合”……如果客户还不知道自己真正的需求，那么你需要帮助他挖掘痛点找出需求，因为客户采购就是为了更好地拓展自己的业务市场，如果你的产品能够帮助到他的业务，或者解决他业务上遇到的难点，那么客户就会因此产生需求！

那么，这第一步该如何给客户留下高价值感的品牌印象？以及如何给尽可能多的意向客户留下品牌印象呢？

建立品牌印象，首先你需要有自己的海外独立官网，然后在官网里用吸引人的内容展示你的产品价值、服务价值、品牌价值等… 这个独立站就是你的门面，你的品牌。它必须保持更新，同时具备吸引人的内容营销，还要合理布局网站的SEO关键词，这样你的网站很可能通过Google SEO优化，上升至谷歌的首页排名（搜索某个关键词时）

这时候，会来搜索这类关键词的客户，一定是有需求的意向客户群，这就是精准流量；他们搜索之后，在Google首页看到你的品牌网站，这就是精准曝光；当他们被你网站的描述和标题吸引，点击进去看个究竟，这就是精准吸引；当他们浏览了你的产品介绍，品牌资质，案例分享后，留下了询盘，这就是精准捕获——恭喜你，你的品牌推广成功地捕获了意向客户群。