做到以下几点，让国外客户更容易找到你！

很多企业不能理解网站本身的重要性，往往容易忽略建站的根本性问题。外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的营销型外贸网站，而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广，让国外采购商更容易找到你! 因此，外贸营销型网站建设的重点就在以下几个方面：

1、网站具有营销功能，有利于客户转化及发送询盘

企业营销网站，是以销售为的目的；因此，网站上要带有有利于客户转化及发送表单的地方，建议可以放在网站显著（比如页脚）、用户浏览习惯（产品详情页）；

2、符合企业的应用习惯

基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究，总结出了国外客户喜欢的风格；营销型网站需要展示产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。

系统针对营销型网站，后台支持添加产品资料，技术文档等内容；并且也针对行业特性，设置可以灵活选择文件以何种方式打开；比如说：无权限、提交表单后可打开、会员打开等；通过独特的后台方式，可根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向。

3、符合搜索引擎优化要求

利用搜索引擎的收录规则进行排名，从网站的建设方面来看，主要从三个方面去着手排名：网站结构、网站内容、网站链接；

4、看得懂的网站

采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而您的采购商分布在全世界各个地方，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样，每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu)，那么可以针对主推的市场搭建小语种网站，尽可能为他们服务，利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场!

5、注重引导访问者信任及发起行动

企业营销网站，除了要考虑符合搜索引擎优化要求，还应该注重提高访问者的信任感，以及建立流程化的指引；

了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提，网站可以通过展示工厂信息、产品详细信息，建立采购员对网站的基础信任感；同时具有多个语种的网站必然会提升企业形象，加强采购商眼中的评重。那建立流程化的指引，能够引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促进潜在客户尽快发生询盘行为。